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Machtspiele - Die Kunst, sich durchzusetzen
von: Matthias Nöllke
Haufe Verlag, 2007
ISBN: 9783648010150, 230 Seiten
Format: ePUB, PDF, OL
Preis: 15,99 EUR
Ersparnis: 3,81 EUR
Inhalt
4
Vorwort
6
Was ist Macht?
8
Die Unanständigkeit der Macht
9
Freiheit und Abhängigkeit
10
Selbstachtung und Selbstbehauptung
11
Ein Verhältnis auf Gegenseitigkeit
13
Das Streben nach Dominanz
14
Wie entsteht Macht?
15
Die Klaviatur der Gefühle
17
Die Flüchtigkeit von Macht
19
Macht und Verantwortung
20
Die besten Absichten
22
Die Kontrollillusion
23
Was sind Machtspiele?
25
Spiele der Erwachsenen
26
Spiele auf der Vorder- und der Hinterbühne
27
Das Publikum
28
Rollen und Regeln
29
Die Rolle der Persönlichkeit
30
Die kleinen Sauereien in der Organisation
31
Spielkulturen
33
Ein Bündel von Machtspielen
34
Die Unvermeidlichkeit von Machtspielen
35
Machtverhältnisse durchschaubarer machen
36
Grundspiele
38
Das „Ich will ein Eis!“-Spiel
38
Ziel des Spiels
39
Für wen geeignet?
39
Spielverlauf
39
Mitspieler
40
Gefahren
40
Gegenstrategien
41
Die Kunst der Drohung
42
Die innere Mechanik der Drohung
42
Die Schwäche zu starker Drohungen
43
Feine Drohungen unter Freunden
44
Die unbestimmte Drohung
46
Unter vier Augen
47
Das Spiel mit dem Publikum
49
Gefahren
49
Gegenstrategien
50
Das Spiel des Lobens
51
Die innere Mechanik des Lobes
52
Lenken durch Lob
53
Die süße Droge Lob
54
Loben nach oben
54
Das Lobkartell
55
Lobet eure Feinde
56
Gefahren
57
Gegenstrategien
57
Schuld schieben
58
Ziel des Spiels
58
Für wen geeignet?
58
Spielverlauf
58
Gefahren
60
Gegenstrategien
60
Das Opferspiel
61
Die Stärke der Schwäche
61
Die Mitspieler
62
Der Spielverlauf
62
Die harte Version
63
Die mittelscharfe Version
64
Die Rolle des Publikums
64
Gefahren
65
Gegenstrategien
66
Boss-Spiele
67
Spielend an der Macht bleiben
68
Signal für die Rivalen
68
Belohnung für den Aufstieg
69
Der Kekstest
70
Den Sklaven vorführen
70
Mitspieler
70
Spielverlauf
71
Der Lohn des Sklaven
72
Der Wettstreit der Sklaven
73
Gefahren
73
Gegenstrategien
74
Der Knicktest
75
Mitspieler
75
Spielverlauf
75
Gefahren
76
Gegenstrategien
77
Niederbügeln, um aufzubauen
78
Warum überhaupt niederbügeln?
78
Spielverlauf
79
Gefahren
81
Gegenstrategien
81
Durch Lob verbrennen
82
Lob macht neidisch
82
Der Chef lässt Sie im Regen stehen
83
Der Gelobte als Spielfigur
83
Der Fluch des frühen Lobes
84
Gefahren
85
Gegenstrategien
85
Ein Huhn schlachten
86
Spielverlauf
86
Wieso Hühner?
88
Nachspiel: Die Entschuldigung
88
Gegenstrategien
89
Das Flegelspiel
90
Schlechte Manieren als Statussymbol
90
Mit zweierlei Maß messen
90
Gefahren
91
Gegenstrategien
92
Der Leitwolf und sein Betamännchen
93
Unter Wölfen
93
Wer spielt das Betamännchen?
93
Der Boss will glänzen
94
Vom Wolf zum Bock
94
Gefahren
95
Gegenstrategien
95
Mitarbeiterspiele
97
Vollbeschäftigung
99
Die Spielidee
100
Der Spielverlauf
100
Das zweite Parkinsonsche Gesetz
101
Wer zu tun hat, ist nicht verfügbar
101
Gefahren
102
Gegenstrategien
103
In den Graben fahren
104
Der Vorgesetzte hat es so gewollt
104
Warum der Vorgesetzte scheitern muss
105
Den Mitarbeiter trifft keine Schuld
106
Gefahren
106
Gegenstrategien
107
Das Jasager-Spiel
108
Der Chef hat immer Recht
108
Die Umsetzungsphase
109
Das eigene Handeln abschirmen
110
Vorgaben verfehlt?
110
Erfolg durch Abweichung
111
Gefahren
111
Gegenstrategien
111
Nüsse verstecken
112
Finger weg von echten Mängeln
113
Das Gesetz vom abnehmenden Korrekturbedarf
113
Nüsse verstecken vor Kunden
114
Gefahren
114
Gegenstrategien
114
Die Marionette führt
115
Die Spielidee
116
Der Spielverlauf
116
Der Vorgesetzte muss sein Gesicht wahren
117
Warum der Chef nachgibt
118
Die Macht der Marionette
118
Gefahren
119
Gegenstrategien
119
Die Niedrigstrom-Provokation
120
Wer dominiert wen?
120
Der Vorgesetzte und die Alphaposition
121
Erste Runde: Subtile Signale setzen
121
Zweite Runde: Erniedrigen
122
Dritte Runde: Der Gegenschlag
122
K. o. in der vierten Runde
123
Niedrigstrom-Provokation ohne Eskalation
123
Gefahren
124
Gegenstrategien
124
Mit Liebe gekocht
125
Die Spielidee
125
Die Mitspieler
125
Der Spielverlauf
126
Gefahren
127
Gegenstrategien
127
Verhandlungsspiele
128
Das „Mein gnadenloser Boss“-Spiel
128
Für wen geeignet?
129
Der Spielverlauf
129
Die Variante für den Kontrolleur
130
Gefahren
131
Gegenstrategien
131
Die freiwillige Selbstfesselung
132
Die Spielidee
132
Die schützenden Fesseln
132
Spielverlauf
133
Gefahren
134
Gegenstrategien
134
Das „Klappe zu“-Spiel
135
Für wen geeignet?
135
Der Spielverlauf
135
Warum der andere nicht nachverhandelt
136
Lügen lohnt sich nicht
136
Das Opfer will nicht leichtgläubig sein
137
Gefahren
137
Gegenstrategien
138
Die eingebaute Nachverhandlung
138
Für wen geeignet?
139
Der Spielverlauf
139
Vorsicht vor Erpressung
140
Wenn die Gegenseite mitspielt
140
Gefahren
141
Gegenstrategien
141
„Verdammt, ich brauch Sie, ich brauch Sie nicht!&ldquo
142
Wer gebraucht wird, ist nicht frei
143
Das Signal„Ich brauche Sie&ldquo
143
Das Signal„Ich brauche Sie nicht&ldquo
144
Das Spiel auf Vorder- und Hinterbühne
145
Die Gegenseite macht es auch so
146
Warum Sie Ihre Machtposition nicht ganz ausnutzen sollten
146
Gefahren
147
Gegenstrategien
147
Nicht erreichbar
148
Für wen geeignet?
148
Der Spielverlauf
148
Die bequeme Abschottung
149
Gefahren
150
Gegenstrategien
150
Low Ball und andere Köderspiele
151
Spielverlauf
151
Und nun zu den unerfreulichen Details
152
In jedem Köder steckt ein Haken
152
Ködern ohne Druck
153
Das„Low Ball“-Spiel
153
Weitere Motive werden aufgebaut
154
Das Ursprungsmotiv wird rausgekegelt
154
Forderungen werden immer akzeptiert
154
Versprechen brechen
155
Gefahren
155
Gegenstrategien
156
Konkurrenz- und Karrierespiele
157
Aufstiegsspiele
157
Imagepflege
158
Konkurrenten ausstechen
159
Die Macht der Gruppe
160
Liegen lernen
161
Das geborgte Messer
162
Die Spielidee
162
Kollegen als geborgtes Messer
162
Kunden als geborgtes Messer
164
Der Vorgesetzte als geborgtes Messer
164
Untergebene als geborgtes Messer
165
Gefahren
165
Gegenstrategien
166
Wir sind alle gute Freunde
167
Der Spielverlauf
168
Karrierefaktor Menschlichkeit
168
Gefahren
169
Gegenstrategien
169
Der Materazzi
170
Die Kunst der Provokation
170
Das Spiel auf der Hinterbühne
171
Das Spiel auf der Vorderbühne
172
Alle Macht beginnt mit Selbstbeherrschung
172
Der andere soll sein wahres Gesicht zeigen
173
Gefahren
173
Gegenstrategien
174
Der innere Kreis
175
Die Einteilung der Schäfchen
175
Die Herde übersichtlicher machen
176
Nützliche Versager in den Randschichten
177
Die unscharfen Grenzen des inneren Kreises
177
Tarnen und Täuschen
178
Den Chef überspielen
179
Gefahren
180
Gegenstrategien
180
Der Heuschreckenkrebs und andere Kampfspiele
181
Die Spielidee
182
Die süßen Siege im Konkurrenzkampf
182
Auf der Suche nach den Schwachpunkten
183
Stärke maskiert Schwäche
184
Die Meerschweinchenstrategie
184
Zwei und drei gegen eins
185
Gefahren
186
Gegenstrategien
186
Organisationsspiele
188
Der Scheinhäuptling
188
Spielidee
189
Die drei Funktionen des Scheinhäuptlings
189
Die Häuptlinge entlasten
190
Bedeutung verleihen
191
Das Heilmittel der Wirkungslosigkeit
191
Das Aufgabengebiet des Scheinhäuptlings
192
Gefahren
192
Gegenstrategien
193
Das Mülleimerspiel
193
Die Spielidee
194
Was ist im Mülleimer?
194
Lösungen im Mülleimer
195
Wer darf mitreden?
195
Den Mülleimer umfüllen
195
Taktiken für den Mülleimer
196
Gefahren
197
Gegenstrategien
197
Soft-Power-Spiele
198
Eigenverantwortung
199
Das Ziel ist das Ziel
199
Gute Mitarbeiter setzen sich ehrgeizige Ziele
200
Ziele und Interessen
200
Der Weg ist der Weg
201
Gefahren
201
Gegenstrategien
202
Stühle wechseln
203
Für wen geeignet?
203
Der Spielverlauf
203
Die Mitarbeiter ins Boot holen
204
Gefahren
205
Gegenstrategien
205
Ein Auge zudrücken
205
Vorschriften unterlaufen lassen
206
Wer sich erwischen lässt, wird bestraft
207
Vergünstigungen entziehen
207
Den Vorgesetzten trifft keine Schuld
208
Augen zu – von oben nach unten
209
Gefahren
209
Gegenstrategien
209
Das Enttäuschungsspiel
210
Für wen geeignet?
210
Spielverlauf
211
Der Spieler macht sich abhängig, um zu kontrollieren
211
Glänzende Aussichten
212
Das Spiel mit Gefühlen
212
Gefahren
213
Gegenstrategien
213
Foulspiele – und wie man sich dagegen wehrt
214
Die Normfalle
214
Die kleinen Tricks
215
Die üblichen Normverletzungen
215
Die Normfalle schnappt zu
216
Normbrüche bagatellisieren
216
Gegenstrategien
217
Die schmutzigen Tricks der Verleumdung
218
Sie sollen zur Lachnummer werden
218
Private Geheimnisse ins Gespräch bringen
219
Unterstellungen, Verleumdungen, Rufmord
219
Der Rufmörder als Fürsprecher
220
Ihre Glaubwürdigkeit wird erschüttert
220
Verleumden nach der Salami-Taktik
221
Gegenstrategien
222
Das Schikanierspiel
223
Wer spielt das Schikanierspiel?
224
Der andere will nur spielen
224
Der Täter fühlt sich unangreifbar
225
Gegenstrategien
225
Literatur
229
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