Das professionelle 1 x 1. Endlich mehr Gewinn! 99 Tipps zur Kostensenkung für kleine Unternehmen

Liebe Leser

Der Autor

Inhalt

Teil A Potenziale identifizieren und sicher realisieren

1 So filtern Sie die wirksamsten Kostensenkungs-Tips

2 So setzen Sie Kostensenkungen sofort um

3 Trauen Sie keiner Statistik: Gehen Sie immer an die Quelle

4 Wählen Sie die richtige Vergleichszahl

5 Fixkosten: Senken Sie die gefährlichsten Kosten zuerst

6 Gute Kosten – schlechte Kosten

Teil B Personal: Kosten- und Ertragsfaktor Nummer Eins

7 Die effektivste Kostensenkungsliste der Welt!

8 So entlassen Sie unproduktive Mitarbeiter

9 So reduzieren Sie Ihre Fehlzeiten

10 Stellen Sie nicht spontan jemanden ein

11 So sparen Sie schon bei der Bewerbersuche

12 So werden Mitarbeiter vom ersten Tag an produktiv

13 So bleiben Ihre Mitarbeiter produktiv

14 So begeistern Sie Ihre Mitarbeiter

15 Weniger besprechen, mehr erreichen

16 Forcieren Sie asynchrone Kommunikations- Techniken

17 Potenzieren Sie die Wirkung von Seminaren und Zusatzbildungen

18 Dulden Sie keine „eigenen“ Aufträge nach Feirabend

19 Die vier Todsünden bei Firmenwagen

20 Reglementieren Sie die geschäftsfremde Nutzung Ihrer Fahrzeuge

21 Kürzen Sie Reisekosten an der Quelle

Teil C Abläufe und Prozesse: Die wirklichen Kostenfresser

22 Identifizieren Sie unproduktive Prozesse

23 Vereinfachen Sie Ihre Software- Systeme

24 Reduzieren Sie Ihren Artikel-Teilestamm

25 Konzentrieren Sie sich auf wenige Lieferanten

26 Kündigen Sie an, Kunden zu streichen

27 Streichen Sie Tätigkeiten

28 Standardisieren Sie Ihre Verwaltung

29 Outsourcing: Überlassen Sie Nebenaufgaben den Experten

30 Organisieren Sie Ihr Büromateriallager nach dem Kanban-System

31 Nutzen Sie Wartungs- und Prüfpläne

32 Beschleunigen Sie Ihre Durchlaufzeiten

33 Verändern Sie den Rhythmus

34 Reduzieren Sie Ihren Anspruch an Formalien und Quantität

35 Redefinieren Sie den Begriff Qualität

36 Lassen Sie doch Ihren Kunden für sich arbeiten

37 Restrukturieren Sie Ihren Einkauf

38 Nutzen Sie die drei Stufen des elektronischen Einkaufs

39 Überprüfen Sie Ihre Einkaufskonditionen

Teil D Vertrieb: Schlachten Sie Ihre heiligen Kühe

40 Fünf Milliarden, die keiner sieht

41 So reduzieren Sie Preisnachlässe

42 Steigern Sie indirekt Ihre aktive Verkaufszeit ( AVZ)

43 Steigern Sie direkt die aktive Verkaufszeit

Teil E Marketing: Weniger ist mehr

44 Verzichten Sie auf Interessenten

45 Nutzen Sie die Omnibus-Strategie

46 Sorgen Sie für klare Verhältnisse

47 Beobachten Sie Ihre Konkurrenz

48 Konzentrieren Sie Ihre Messe-Präsenz

49 Lassen Sie Mitarbeiter nur begründet und gut vorbereitet zu Messen reisen

50 Entschlacken Sie Ihre Verbandspartnerschaften

Teil F Werbung: Wirksam und preiswert

51 Streichen Sie Ihre Werbeagentur – oder beauftragen endlich eine

52 So reduzieren Sie Ihre Agenturkosten und steigern gleichzeitig die Effetivität

53 Kürzen Sie Ihren Anzeigen-Streuplan gezielt und nicht pauschal

54 Größe reduzieren, dafür Print und Online kombinieren

55 Geben Sie spontane Anzeigen-Zusagen nur bei wirklich guten Gegengeschäften

56 Überprüfen Sie Ihren Internet-Auftritt

57 Lassen Sie nicht alles im Ausland oder im Internet drucken

58 Halten Sie bei Werbebriefen die Portogrenzen ein

59 Reduzieren Sie den Umfang und die Auflage Ihrer Kundenzeitung

60 Stellen Sie die Mitarbeiterzeitung auf den Prüfstand

61 Versehen Sie neutrale Prospektmappen mit Ihrem Logo-Aufkleber

62 Lassen Sie Produktmappen an zentraler Stelle ausdrucken und zusammenstellen

63 So reduzieren Sie die Kosten für Ihre Presse-Arbeit

64 Trennen Sie strikt Spenden und Sponsoring

65 Konzentrieren Sie Ihre Werbepräsente

66 Sparfalle Außenwerbung

67 Hängen Sie Ihren Marketing-lan sichtbar aus

68 So erstellen Sie einen Prospekt-Baukasten

Teil G Verträge und Vereinbarungen

69 Überprüfen Sie alle laufenden Verträge und Vereinbarungen

70 Verzichten Sie auf Wartungsverträge

71 Kündigen Sie Verträge vorzeitig

72 Kündigen Sie Verträge fristgerecht

73 Informations-Abonnements

Teil H Versicherungen

74 Machen Sie eine Risiko-Inventur

75 Senken Sie Ihre Versicherungsprämien durch eine Selbstbeteiligung

76 Schalten Sie einen Versicherungsmakler ein

Teil I IT, Telekommunikation und Software

77 Reduzieren Sie die Anzahl Ihrer Software-Lizenzen

78 So steigen Sie auf gebrauchte Software-Lizenzen um

79 Verzichten Sie auf Software-Updates

80 So senken Sie Leitungs- und Verbindungskosten

81 Begrenzen Sie die Speicher-Volumina

82 Drücken Sie Ihre Drucker-Kosten – zahlen Sie nur nach Nutzung

83 So reduzieren Sie Ihre Telefonkosten

Teil J Consulting

84 So reduzieren Sie Ihre Beratungs-Kosten

85 Ersetzen Sie Consulting durch Unternehmer-Coaching

Teil K Was gerne vergessen wird

86 Schaffen Sie Raum in Ihren Räumen

87 So reduzieren Sie Ihre Lagerkosten

88 Verändern Sie Ihren Kredit-Mix

89 So ersparen Sie sich Forderungsausfälle

90 Energie sparen heißt Kosten sparen

91 Wenn es noch nicht reicht: Kosten senken von A bis Z

Teil L Die Zukunft sichern: So halten Sie Ihre Kosten dauerhaft niedrig

92 Investitionsentscheidungen richtig vorbereiten

93 Total cost of ownership: Nicht nur die Spitze des Eisbergs sehen

94 Streichen Sie das Wort „neu“ aus Ihrem Wortschatz

95 Mieten statt kaufen

96 Mitarbeiter zu „Kostenträgern“ machen

97 Kostenbewusstsein zur Gewohnheit werden lassen

Teil M Risiken und Nebenwirkungen

98 Zehn Sparmaßnahmen, die Sie teuer zu stehen kommen können

99 So sparen Sie ganz schnell viele Kunden und Mitarbeiter ein

Literaturverzeichnis

Stichwortverzeichnis