Handbuch Technischer Vertrieb. Organisation - Notwendige Instrumente - Praxishilfen

Für den Verkauf von technischen Produkten und Dienstleistungen im Business-to-Business-Bereich reichen solide technische Kenntnisse heutzutage nicht mehr aus. Um auf diesem hart umkämpften Markt bestehen zu können, ist fundiertes Knowhow über Marketing- und Vertriebsstrategien, Vertriebsorganisation, Vertriebscontrolling und professionelle Verkaufstechniken mindestens ebenso wichtig. Das Handbuch stellt alle diese Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs vor und leistet praktische Hilfestellung, z.B. in Form von Checklisten und anschaulichen Beispielen.