Zeigen Sie, was Sie können - Mehr Erfolg durch geschicktes Selbstmarketing

11 Erfolgskontrolle: kleine Kurskorrekturen (S. 187-188)

Wem der Wind günstig weht, der sollte weitere Segel setzen, um schneller zum Ziel zu kommen. Überprüfen Sie Ihr Selbstmarketing auf seine Wirkung. Verstärken Sie Ihr Engagement an den Punkten, wo Sie auf eine gute Resonanz stoßen. Überprüfen Sie aber auch, ob Ihr Einsatz nicht an der einen oder anderen Stelle wirkungslos verpufft. Bleiben Sie Ihrem eingeschlagenen Kurs treu, optimieren Sie aber immer wieder Ihre Vorgehensweise.

Keinem Menschen stehen unbegrenzte Mittel zur Verfügung. Auch die Werbeprofi s arbeiten mit einem festgelegten Etat, der ihnen vom Auftraggeber für die Kampagne zur Verfügung gestellt wurde. Es gilt somit, mit den vorhandenen Ressourcen ein Optimum an Wirkung zu erzielen. Denn schließlich müssen Sie neben Ihrer Selbst-PR auch Ihren täglichen Aufgaben gerecht werden, sich um Ihr soziales Umfeld kümmern und sich Freiräume für das Aufl aden Ihrer Batterien reservieren. Gehen Sie clever vor: Führen Sie Erfolgskontrollen durch, und nehmen Sie bei Bedarf Korrekturen an Ihrer Kampagne vor.

Gewinne laufen lassen, Verluste begrenzen

Bei Ihrem Vorgehen sollten Sie vermeiden, mit dem Kopf durch die Wand zu wollen. Wenn Sie Ihr Ziel nicht direkt erreichen können, ist es oft sinnvoller, Umwege zu gehen. Wir haben Sie bereits davor gewarnt, Ihren Einsatz auf nur eine einzige Kontaktperson zu beschränken. Denn wenn sich später herausstellt, dass Sie auf das »falsche Pferd gesetzt« haben, war Ihre Energie vergeudet. Deshalb sollten Sie Ihre Botschaft breiter streuen und genau hinsehen, bei wem Sie offene Türen einrennen und wo die Widerstände so groß sind, dass Sie einfach nicht punkten können. Schließlich müssen Sie damit rechnen, dass Sie nicht überall mit offenen Armen empfangen werden. Es gibt Konkurrenten, die eigene Ziele verfolgen, Führungskräfte, die ihre eigenen Mitarbeiter protegieren und Entscheider, die am liebsten alles so lassen möchten, wie es ist. Dennoch werden Ihnen genügend Gelegenheiten offen stehen, um Ihr Selbstmarketing voranzutreiben. Wichtig ist, dass Sie nach Rückschlägen nicht den Mut verlieren. Werden Sie sich klar darüber, wer Sie unterstützt, wer Ihren Bemühungen neutral gegenübersteht und wer Ihnen womöglich Steine in den Weg legt. Auf die letztgenannte Gruppe sollten Sie nicht zu viel Energie verschwenden. Bei den Neutralen kann es sich dagegen für Sie lohnen, sie mit vermehrten Anstrengungen auf Ihre Seite zu ziehen. Bei Ihren Unterstützern sollten Sie im Gespräch bleiben und ihnen immer zeigen, dass es richtig ist, auf Sie zu setzen.