Planungshilfe für technologieorientierte Unternehmensgründungen - Ein erfahrungsbasierter Leitfaden für Naturwissenschaftler und Ingenieure

Inhalt

Einführung

I Gebrauchsanweisung / Manual

I.1 Warum diese Planungshilfe?

I.2 Zielgruppe

I.3 Vorgehensweise

II Executive Summary: Die schnelle Übersicht

II.1 Interessensphase

II.2 Definitionsphase

II.3 Entwicklungsphase

II.4 Umsetzungsphase

II.5 Organisation

A. Interessensphase

1 Rand- und Anfangsbedingungen Ihrer Gründung

1.1 Persönliche Voraussetzungen

1.2 Objektive Randbedingungen

1.3 Zwischenergebnis

1.4 Informationen

B. Definitionsphase

2 Persönliche Entscheidungen

2.1 Einzelunternehmen vs. Teamgründung

2.2 Kleines oder größeres Unternehmen?

2.3 Finanzierung: Risikopräferenz

2.4 Zwischenergebnis zu den persönlichen Entscheidungen

2.5 Informationen

C. Entwicklungsphase

3 Markt und Geschäftsmodell

3.1 Ein wenig Marketing-Theorie

3.2 Marktabgrenzung

3.3 Geschäftsmodell

3.4 Informationen

4 Preise und Mengen

4.1 Kosten/Preisuntergrenze

4.2 Marktpreise/Preise der Wettbewerber

4.3 Preisbereitschaft

4.4 Informationen

D. Umsetzungsphase

5 Markteintritt: Wie gehen Sie mit Kunden um?

5.1 Bedeutung des persönlichen Verkaufs

5.2 Dauer und Phasen des B2B-Vertriebsprozesses

5.3 Das Verhalten von Unternehmen

5.4 Prioritäten im Verkauf wirksam setzen

5.5 Markteintritt: Wie finden Sie Ihre ersten Kunden?

5.6 Informationen

6 Finanzplanung

6.1 Hinweise zum Umgang mit Planzahlen

6.2 Bedeutung der Planrechnungen

6.3 Kapitalbedarfsplan

6.4 Liquiditätsplan

6.5 Ertragsvorschau

6.6 Finanzierung

6.7 Informationen

7 Organisation des Geschäftsbetriebs

7.1 Standort

7.2 Verträge

7.3 Anmeldungen

7.4 Genehmigungen

7.5 Informationen

8 Zum Start

Anhang

I) Informationsquellen

Literatur

Gründerportale und Onlinequellen

Persönliche Beratung

II) Sachverzeichnis