Verkaufserfolg für Existenzgründer - Von der Geschäftsidee zum Vertriebskonzept

Vorwort

Inhalt

Einleitung

Einige Hinweise für die Arbeit mit diesem Buch

Teil I: Von der Geschäftsidee zum Vertriebskonzept

1. Wie Sie Unternehmer werden

2. Die marktgerechte Definition Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung

3. Wettbewerbsvorsprung und Wettbewerbsanalyse

4. Beispiel: Das gelungene Vertriebskonzept eines Orthopädiemeisters

4. Beispiel: Das gelungene Vertriebskonzept eines Orthopädiemeisters

Teil II: Der Markt

1. Wie Sie die richtigen Kunden finden

2. Analysieren Sie Ihren Markt und segmentieren Sie ihn sinnvoll

3. Ihre Target-Liste

Teil III: Viele Wege zum einen Ziel

1. Direkte und indirekte Kundenansprache

2. Die telefonische Akquisition

3. Die Akquisition im direkten Kontakt (Face2Face)

4. Werbung

5. Networking

Teil IV: Die Beherrschung von Raum und Zeit

1. Die Organisation Ihrer Vertriebsaktivitäten

2. So planen Sie Ihre Vertriebsaktivitäten mit System

3. Das Vertriebs-Informations-System (VIS)

Anmerkungen

Wichtige Adressen und Bezugsquellen für Gründer

Die Autoren