Positionierung und USP

Systematisch und kreativ zur Alleinstellung

Kennen Sie die „wahrscheinlich längste Praline der Welt“? Dann wissen Sie, was erfolgreiche Positionierung leisten kann. Ganz egal, wie groß Ihr Unternehmen ist: Differenzierung über den Preis allein genügt längst nicht mehr, um im Wettbewerb zu bestehen. Was Sie brauchen, ist ein optimal positioniertes Produkt oder eine starke Marke. Wie aber kommen Sie zur richtigen Positionierung? Rainer H. G. Großklaus, der als Marketingberater Top-Markenartikler zu seinen Kunden zählt, gibt mit diesem Buch die erste systematische Anleitung für den Aufbau einer gelungenen Alleinstellung. Sie erfahren, wie Sie
- eine Positionierung von Anfang an planen und konzipieren,
- wichtige Informationen zu Markt und Wettbewerb sammeln und verdichten,
- ein überzeugendes Verkaufsversprechen (USP) erarbeiten,
- einen genialen Produktnamen finden,
- Schritt für Schritt Ihre Copystrategie entwickeln,
- noch bessere Leistungen von Ihrer Agentur erhalten,
- den Erfolg Ihres Positionierungsvorhabens überprüfen und sichern.

Sie bekommen konkrete Hilfestellungen für Ihre tägliche Marketingarbeit an die Hand. Praxiserprobte Arbeitsblätter (auch zum Download), Checklisten und ein ausführliches Fallbeispiel helfen bei der Umsetzung. Ein unverzichtbarer Leitfaden für alle, die ihre Positionierungsarbeit noch effektiver, kreativer und kostengünstiger gestalten wollen!

Aus dem Inhalt
Was ist Positionierung?
- Anforderungen an eine erfolgreiche Positionierung
- Elementare Fehler bei der Entwicklung einer Positionierung
- Die verschiedenen Positionierungsarten
- Eine Positionierung planen
- Wettbewerbsanalyse
- Die psychologische Verbrauchersegmentierung
- Marktforschungsbriefing
- Marketingziele und Marketingstrategie
- USP und UAP
- Der Produktname
- Die Copystrategie
- Das Werbebriefing
- Umsetzungs- und Testphase
- Kontrolle
- Praxisbeispiel

Zielgruppe
Einsteiger im Produktmanagement Produktmanager Führungskräfte in Marketing, Vertrieb und Kommunikation Geschäftsführer

Über den/die Autor(en)
Rainer H.G. Großklaus, promovierter Betriebswirt, war mehrere Jahre bei internationalen Markenartiklern sowie als Supervisor in einer international arbeitenden Werbeagentur tätig, bevor er sich als Marketingberater selbstständig machte. Zu seinen Kunden zählen Top-Markenartikler. Er ist mehrfacher Buchautor und hält regelmäßig Seminare, Schulungen und Trainings zu aktuellen Fragestellungen in Marketing, Werbung und Vertrieb ab.