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Praxishandbuch Außenwirtschaft - Erfolgsfaktoren im Auslandsgeschäft
Werner Faix, Stefanie Kisgen, Alexander Lau, Annette Schulten, Tassilo Zywietz
Verlag Gabler Verlag, 2007
ISBN 9783834992642 , 755 Seiten
Format PDF, OL
Kopierschutz Wasserzeichen
Vorwort
5
Inhaltsverzeichnis
7
Abbildungsverzeichnis
17
Abkürzungsverzeichnis
33
Einleitung
41
Teil l Einführung in die Außenwirtschaft
44
Globalisierung - ein neues Phänomen?
46
Volkswirtschaftliche Erkärungsansätze
49
Internationalisierung von Unternehmen
52
1. Dynamische Untemehmensentwicklung
52
2 Entscheidung zur Internationalisierung und Internationalisierungsprozess
55
3. Marktselektion
58
Aktive Außenwirtschaft
66
Teil ll: Going International
69
Einleitung
71
Auslandsengagement - Gründe, Formen und Erfolgsbilanz
74
1. Gründe und Motive fur das Auslandsengagement
75
2. Zielerreichung und Erfolgsbilanz der Befragten
77
3. Formen des Auslandsengagements
79
Zielmärkte
89
1. Erfolgsquoten der Zielmäkte
91
2. Bewertung der Geschäftsbeziehungen nach Zielländern
92
Vorbereitung des Auslandsengagements
97
1. Geschäftsstrategien
97
2. Geschäftsanbahnung der Auslandsaktivitäten
100
3. Formen der Markterkundung
103
4. Produktanpassung auf Auslandsmärkten
106
5. Personalpolitik auf Auslandsmärkten
108
6. Unterstützung und Förderung
119
Geschäftsentwicklung und Erfolg des Auslandsengaments
123
1 Festigung und Ausbau des Engagements - im Fokus
125
2. Erfolgsquoten der Aktivitäten
141
3. Zielerreichung der auslandsaktiven Unternehmen
143
4. Prognosen fur das Auslandsgeschäft
149
Hauptprobleme der Außenwirtschaftsaktivitäten
152
1. Generelle Probleme im Auslandsgeschäft
152
2. K.-o.-Probleme im Auslandsgeschäft
154
3. Große Probleme im Auslandsgeschäft
156
4. Häufige Probleme beim Auslandsgeschäft
158
5. Gelegentliche Probleme
160
6. Im Fokus - Probleme ex- und importierender Unternehmen
161
Erfolgsfaktoren im Auslandsgeschäft
164
1. Erfolgsfaktoren: „Produktqualitat„/"Technologievorsprung"
165
2. Erfolgsfaktoren: „Richtiger Geschäftspartner"/ „Gründliche Marktkenntnisse"
166
3. Erfolgsfaktor: „Preis"
167
4. Erfolgsfaktor: „Qualifizierte Mitarbeiter"
167
5. Erfolgsfaktor: „Service"
168
6. Erfolgsfaktor: „Die Nähe zum Kunden"
168
7. Erfolgsfaktor: „Früher Markteintritt"
169
8. Erfolgsfaktor: „Geschäftskonzept"
169
Fazit
171
Teil III Zielmärkte
175
Einleitung
177
Länderübersicht - die wichtigsten Kennzahlen im Vergleich
183
Zielregion "Bisherige EU-15/EFTA"
189
1. Der europäische Einigungsprozess
189
2. Bedeutung der EU für den Welthandel und für Deutschland
192
3. Die Zielregion „Bisherige EU-15/EFTA" im Fokus: Ergebnisse der Studie
195
4. Belgien
209
5. Dänemark
215
6. Finnland
221
7. Frankreich
232
8. Griechenland
243
9. Großbritannien/Vereinigtes Konigreich
249
10. Italien
261
11. Luxemburg
272
12. Niederlande
277
13. Österreich
283
14. Schweden
289
15. Schweiz
300
16. Spanien
306
Zielregion "Zehn neue EU-Mitgliedstaaten"
312
1. Einleitung zur Region
312
2. Die Zielregion „Zehn neue EU-Mitgliedstaaten" im Fokus: Ergebnisse der Studie
317
3. Polen
332
4. Tschechische Republik
344
5. Ungarn
356
Zielregion "EU-Bewerberländer, Russland, GUS"
367
1. Die Staaten der Region
367
2. Die Bedeutung der Region fur die deutsche Wirtschaft
370
3. Die Zielregion „EU-Bewerberlander, Russland, GUS" im Fokus: Ergebnisse der Studie
373
4. Bulgarien
388
5. Rumanien
394
6. Russland
406
7. Türkei
418
Zielregion "Asien/Pazifik"
430
1. Das asiatisch-pazifische Jahrhundert?
430
2. Die Bedeutung der Region fur die deutsche Wirtschaft
434
3. Zielregion „Asien/Pazifik" im Fokus: Ergebnisse der Studie
435
4. Australien
451
5. China
457
6. Indien
470
7. Japan
482
8. Korea (Republik Korea, Südkorea)
494
Zielregion "Nordamerika (USA/Kanada)"
500
1. Nordamerika heute und morgen
500
2. Die Bedeutung der Region für die deutsche Wirtschaft
503
3. Die Zielregion „Nordamerika (USA/Kanada)" im Fokus: Ergebnisse der Studie
504
4. Kanada
519
5. USA
531
Zielregion "Lateinamerika"
543
1. Region im Aufbruch
543
2. Die Bedeutung der Region fur die deutsche Wirtschaft
546
3. Die Zielregion „Lateinannerika" im Fokus: Ergebnisse der Studie
548
4. Brasilien
563
5. Mexiko
574
Zielregion "Afrika"
586
1. Das postkoloniale Afrika
586
2. Die Bedeutung der Region fur die deutsche Wirtschaft
589
3. Die Zielregion „Afrika" im Fokus: Ergebnisse der Studie
590
4. Südafrika
605
Zielregion "MENA"
611
1. Ölgetriebener Wachstumsrausch
611
2. Die Bedeutung der Region fur die deutsche Wirtschaft
615
3. Geschäftssituation in Nah- und Mittelost: Ergebnis der Studie „Going International"
617
Teil IV Branchen
619
Einleitung
621
Branche Maschinenbau
623
1. Branchenbeschreibung
623
2. Ergebnisse der Studie „Going International"
624
Branche Metallindustrie
637
1. Branchenbeschreibung
637
2. Ergebnisse der Studie „Going International"
638
Branche Chemische Kunststoffindustrie
651
1. Branchenbeschreibung
651
2. Ergebnisse der Studie „Going International"
652
Branche EDV, Elektrotechnik
665
1. Branchenbeschreibung
665
2. Ergebnisse der Studie „Going International"
666
Branche Hotel
692
1. Branchenbeschreibung
692
2. Ergebnisse der Studie „Going International"
693
Branche Dienstleistungen
707
1. Branchenbeschreibung
707
2. Ergebnisse der Studie „Going International"
708
Teil V Checkliste
721
Checkliste - Internationaler Geschäftsaufbau
723
Literaturverzeichnis
729
Anhang
741
Stichwortverzeichnis
743
Autoren
753