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Verkaufsfaktor Kundennutzen - Konkreten Bedarf ermittteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren
von: Christian Sickel
Gabler Verlag, 2008
ISBN: 9783834997234, 200 Seiten
4. Auflage
Format: PDF, OL
Preis: 25,99 EUR
Ersparnis: 2,91 EUR
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Verkaufsfaktor Kundennutzen - Konkreten Bedarf ermittteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren
Verkaufsfaktor Kundennutzen zeigt an zahlreichen Beispielen, wie Sie Informationen für Ihre Bedarfsanalyse gewinnen, die Merkmale Ihres Produkts in konkreten Nutzen für den Kunden verwandeln und warum gängige Abschlusstechniken im B2B versagen. Neu in der 4. Auflage: Weitere Unterstützung für die Umsetzung, Beispielformulierungen, Checklisten und Übungen mit Lernanleitung.
Alle Preise verstehen sich inklusive der gesetzlichen MwSt.; Ersparnis im Vergleich zur Printversion