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Erfolgsfaktor Vertrieb - Versicherungsprodukte - Vertriebswege - Vergütungssysteme

Erfolgsfaktor Vertrieb - Versicherungsprodukte - Vertriebswege - Vergütungssysteme

Volker Altenähr, Rainer Dittrich, Anja Hoffmann, Dominik Shaukat

 

Verlag Verlag Versicherungswirtschaft, 2010

ISBN 9783862980246 , 140 Seiten

Format PDF, OL

Kopierschutz Wasserzeichen

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9,90 EUR

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Erfolgsfaktor Vertrieb

1

Vorwort

6

Inhaltsverzeichnis

10

Abkürzungsverzeichnis

12

Abbildungs- und Tabellenverzeichnis

14

1 Erfolgsfaktor Vertrieb

16

2 Produktpolitik und Vertriebswege

20

3 Vertriebswegespezifische Produktpolitik

60

4 Vergütungssysteme

72

5 Marketing

104

6 Personalauswahl, Schulung und Coaching

108

7 IT-Unterstützung

110

8 Spartenspezifische Probleme

116

Schlussbemerkung

120

Literatur- und Quellenverzeichnis

122

Stichwortverzeichnis

136

Über die Autoren

138