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Beruflich Profi oder Amateur? - Was Sie als Ingenieur, Naturwissenschaftler oder Informatiker über Ihren beruflichen Erfolg wissen müssen
Dirk Preußners
Verlag Springer-Verlag, 2008
ISBN 9783540774242 , 147 Seiten
Format PDF, OL
Kopierschutz Wasserzeichen
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Vorwort oder Warum Sie dieses Buch lesen sollten
5
Inhaltsverzeichnis
9
Teil I Unsichtbares sichtbar machen
15
1 Kompetent zu sein, reicht nicht aus
16
1.1 Wie macht eine Banane ihre Kompetenz sichtbar?
16
1.2 Wie macht ein chinesisches Importauto seine Kompetenz sichtbar?
18
1.3 Wie machen Sie Ihre Kompetenz sichtbar?
18
1.4 Sie sind das Produkt
20
1.5 Es ist Ihre Entscheidung
21
1.6 Profi mit Profil
22
2 Was Sie ausstrahlen
24
2.1 Was denken Sie?
25
2.2 Gut fürs Image
26
2.3 Statussymbole: Schein oder Sein?
26
3 Ihr Weg nach oben
28
3.1 Unterschiedliche Reaktionen
28
3.2 Das rechte Maß
30
Teil II Ihre innere Einstellung
32
1 Ihre Erfolgshemmer: Bremsen lösen und in Fahrt kommen
34
1.1 Die richtige Nahrung für den Geist
35
1.2 Den Ärger beherrschen
36
1.3 Bescheidenheit ist eine Zier?
37
1.4 Der Ausweg aus dem Jammertal
38
2 Ihre Ausrichtung: Ohne Ziel kein Ankommen
39
2.1 Erfolg hat viele Gesichter
39
2.2 Ziele bestimmen
40
2.3 Balance halten
43
3 Ihr Können: Stärken stärken
44
3.1 Stimmt Ihr Kurs?
44
3.2 Die vier Garanten
47
4 Ihre einzigartigen Merkmale: Nutzen aufzeigen
49
5 Ihr Marktwert: Regie übernehmen
52
5.1 Investieren Sie weiter
52
5.2 Cappuccino ja, Weiterbildung nein
53
5.3 Werden Sie aktiv
54
6 Ihr Networking: Beziehungen knüpfen
55
6.1 Der Nutzen
55
6.2 Es müssen stets neue Kontakte hinzukommen
56
6.3 Wie Sie an neue Kontakte kommen
58
6.4 Werden Sie ein Networking-Profi
59
7 Ihre Haltung: Andere anerkennen und wertschätzen
60
7.1 Mangelnde Wertschätzung
60
7.2 Eine Statusfrage
61
7.3 Auf die Echtheit kommt es an
61
8 Ihre Misserfolge: Groß und stark werden
63
8.1 Es geht nicht ohne Misserfolge
63
8.2 Mut zum Risiko
64
8.3 Verantwortung übernehmen
64
Teil III Ihre äußere Wirkung
66
1 Ihr Körper: Vitalität zeigen
68
1.1 Körpermaße
68
1.2 Was zur Körperpflege gehört
69
2 Ihre Körpersprache: Nichts bleibt geheim
71
2.1 An der Körpersprache arbeiten
71
2.2 Stehen
72
2.3 Sitzen
73
2.4 Augenkontakt und Mimik
73
2.5 Gäste im Büro empfangen
74
3 Ihre Distanzzonen: Nähe durch Abstand
76
3.1 Die Distanzzonen
76
3.2 Der Umgang mit den Distanzzonen
78
4 Ihre Kleidung: Raupe oder Schmetterling
80
4.1 Sich kleiden für den Erfolg
80
4.2 Unverzeihliche Ausrutscher
81
4.3 Was Kleidung ausdrückt
82
4.4 Dresscode für Herren
83
4.5 Dresscode für Damen
86
4.6 Haben Sie alles getan?
87
5 Ihre Sprache: Klartext sprechen
89
5.1 Zu Ihrer Person passend
90
5.2 Akzent und Dialekt
91
5.3 Positive Verstärkung
91
5.4 Was Sie meiden sollten
92
5.5 Den nächsten Schritt festlegen
92
5.6 Weniger reden, mehr zuhören
93
5.7 Telefongespräche: Seien Sie ganz Ohr
94
5.8 Verhandlungen und Konflikte
95
6 Ihre Begrüßung: Sekundenschnell überzeugen
97
6.1 Mit dem gebührenden Respekt
97
6.2 Hektik ade
98
6.3 Ihre Werbebotschaft
99
7 Ihre Visitenkarte: Unentbehrlich für den Erstkontakt
101
7.1 Die Visitenkarte als Aushängeschild
101
7.2 Facility Manager statt Hausmeister
102
7.3 Titel und Grade
103
7.4 Übergaberitual
104
8 Ihr Small Talk: Den Gesprächseinstieg ebnen
106
8.1 Der Sinn des Small Talks
106
8.2 Themen, die überzeugen
107
9 Ihre Gesprächsführung: Gemeinsamkeiten betonen
109
9.1 Auf den Gesprächspartner eingehen
109
9.2 Den Horizont erweitern
110
10 Ihr Privates: Etwas von sich preisgeben
112
10.1 Schritt für Schritt
112
10.2 Ungefragt von sich erzählen
113
11 Ihre Einladungen: Sympathie schaffen
115
11.1 Sinn und Zweck einer Einladung
115
11.2 Worauf Sie achten sollten
116
12 Ihre Tischetikette: Die Regeln für Ihren Erfolg
118
12.1 Die Bedeutung der Sitzposition
119
12.2 Wenn Sie einladen
120
12.3 Hätten Sie es gewusst?
120
13 Ihre Geschenke: Einfallsreich auswählen
123
13.1 Warum etwas schenken?
123
13.2 Was schenken?
123
14 Ihr Auto: Mehr als Blech auf Rädern
125
Großes Auto oder kleines Auto?
125
15 Ihre Uhr: Zeigt mehr als die Zeit
128
15.1 Bitte nur das Original
128
15.2 Welche Uhr ist geeignet?
129
16 Ihre Unterschrift: Schwungvoll überzeugen
130
Was die Unterschrift aussagt
130
17 Ihre Aktentasche: Leder oder Leder
132
17.1 Was alles nicht geht
132
17.2 Professionalität zeigen
132
17.3 Für die Damen
133
18 Ihr Büro: Spiegelbild der Arbeitshaltung
134
18.1 Ordnung halten
134
18.2 Das Büro bewusst gestalten
135
18.3 Tür zu
136
18.4 Effizient telefonieren
137
19 Ihr Besprechungsraum: Aufräumen und aufmöbeln
139
19.1 Was es alles gibt
139
19.2 Änderungen herbeiführen
140
20 Ihr Umfeld: Top-Leute, Top-Chancen
142
20.1 Lust statt Frust
142
20.2 Die Guten ins Töpfchen, die Schlechten ins Kröpfchen
143
20.3 Unbedingt meiden: Verlierer und Super-Verlierer
143
20.4 Geeignete Vorbilder
144
20.5 Das Wachstumsklima
145
20.6 DerEntwicklungsprozess
145
21 Ihre Eigen-PR: Bekanntheit zählt
147
Vom Vortrag über den Artikel bis zum Buch
147
Schlusswort: Ihr Sprung in die höhere Liga
149
Literatur
151
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