Einfluss der motivationalen Orientierung auf Verhandlungen in virtuellen Teams

Inhaltsverzeichnis

Abkürzungsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

Tabellenverzeichnis

1. Problemstellung, Zielsetzung und Aufbau der Arbeit

1.1 Problemstellung der Arbeit

1.2 Zielstellung der Arbeit

1.3 Aufbau der Arbeit

2. Theoretischer Teil

2.1 Virtuelle Teams

2.2 Verhandlungen in virtuellen Teams

2.3 Input-Prozess-Output-Modell als Rahmen der Arbeit

2.4 Soziale Motive

2.5 Einfluss der motivationalen Orientierung auf die Prozessgrößen und deren Auswirkungen auf die Outputgrößen

2.6 Zusammenfassung der Hypothesen

3. Empirischer Teil

3.1 Untersuchungsdesign und Methoden der Datenauswertung

3.2 Ergebnisse

4. Diskussion und Folgerungen

4.1 Diskussion der Hypothesen

4.2 Schlussfolgerungen und Implikationen für Forschung und Praxis

4.3 Methodische Einschränkungen der Untersuchung

4.4 Ansätze für die weitere Forschung

Anhang A

Anhang B

Anhang C

Anhang D

Anhang E

Anhang F

Literaturverzeichnis