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Das Management einer Innovationskooperation zwischen einem Investitionsgüterhersteller und einem Lead User im Rahmen des Beziehungsmarketing - Eine branchenunabhängige Analyse aus Herstellersicht
Marc Falko Schrader
Verlag Rainer Hampp Verlag, 2008
ISBN 9783866183001 , 348 Seiten
Format PDF, OL
Kopierschutz Wasserzeichen
Geräte
Geleitwort
6
Vorwort des Herausgebers
8
Danksagung
9
Abbildungsverzeichnis
15
Tabellenverzeichnis
17
1. Einführung
18
1.1 Problemstellung und Zielsetzung der Arbeit
18
1.2 Gang der Untersuchung
21
2. Begriffliche Grundlagen
25
2.1 Investitionsgüter und -märkte
25
2.2 Innovation
27
2.3 Beziehungsmarketing auf Investitionsgütermärkten
34
3. Einbindung innovativer Anwender in die Innovationserstellung
48
3.1 Customer-active Paradigm (CAP) als Abkehr von der Annahme des Herstellers als alleiniger Innovationsinstanz
48
3.2 Erfolgsfaktoren bei der Anwendereinbindung aus empirischer Sicht
50
3.3 Lead User als Idealtypus des innovativen Anwenders
57
3.4 Zusammenfassung und Reflexion der bisherigen Ergebnisse
69
4. Prozessual-dynamisches Modell zur Innovationskooperation
71
4.1 Vorstellung eines prozessual-dynamischen Kooperationsmodells
71
4.2 Teilnehmer des Kooperationsmodells
80
4.3 Beziehungsaspekte des Kooperationsmodells
93
5. Analyse des Kooperationsmodells zur Innovationskooperation
112
5.1 Partialansätze der Neuen Institutionenökonomik als forschungs-programmatische Leitlinien
112
5.2 Analyse der Präkooperativen Phase
115
5.3 Analyse der Kooperationsphase
158
5.4 Analyse der Postkooperativen Phase
193
6. Empirischer Teil: Fallstudien
221
6.1 Zielsetzung der Untersuchung
221
6.2 Forschungsansatz
221
6.3 Fallstudie Sensorsysteme
224
6.4 Fallstudie Extrusionstechnik
235
6.5 Fallstudie Tabakverarbeitungslinie
244
6.6 Fallstudie Kunststoffrohre
252
6.7 Synopse der Fallstudien
262
7. Strategische Folgerungen
272
Literaturverzeichnis
282
Anhang
345
Warming up
345
Allgemeines (Unternehmens-/Branchendaten und –fakten)
345
Allgemeines zum Lead User
345
Vorstellung der Prozesselemente des Kooperationsmodells
346
Analyse der Prozesselemente der Präkooperativen Phase
346
Analyse der Prozesselemente der Kooperationsphase
347
Analyse der Prozesselemente der postkooperativen Phase
348
Abschließende Frage: Erfolgsfaktoren
348
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