Die Geheimnisse des erfolgreichen Autoverkäufers - So werden Sie der beste Autoverkäufer im Autohaus

Was unterscheidet einen "normalen" Verkäufer von einem Spitzenverkäufer? "Anders als die anderen sein" lautet die Antwort von Autor Hans Eicher. Und hinter dieser Aussage verbirgt sich weit mehr als nur eine neue Persönlichkeitstheorie.

"Anders sein" im Autoverkauf bedeutet sich in vielen verschiedenen Facetten von den Kollegen abzuheben und dabei trotzdem echt zu bleiben. In der 3. Auflage des Buchs "Die Geheimnisse des erfolgreichen Autoverkäufers" verrät Hans Eicher, wie es gelingen kann, sich durch Persönlichkeit und Engagement im Kaufgedächtnis der Kunden dauerhaft zu verankern.

Die für den Leser wertvollen Beispiele und praktische Tipps stammen dabei von einem echten Meister: Der Österreicher Detlef Stengl, der in 40 Berufsjahren knapp 10.000 Fahrzeuge verkauft hat, verrät in diesem Buch seine persönlichen Erfolgsrezepte. Ergänzt werden diese Vorschläge noch durch ein persönliches Interview des Autoverkäufers.

Neu in der 3. Auflage sind außerdem einige nützliche Checklisten, die dem Verkäufer bei der Umsetzung der Ideen in die Praxis helfen und im Internet heruntergeladen werden können.