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Dialektik - die Psychologie des Überzeugens - Gespräche und Verhandlungen erfolgreich führen
Winfried Prost
Verlag Gabler Verlag, 2009
ISBN 9783834980847 , 200 Seiten
2. Auflage
Format PDF, OL
Kopierschutz Wasserzeichen
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Vorwort
5
Inhaltsverzeichnis
6
Einleitung
9
1. Persönlichkeitsebenen und Ebenen der Kommunikation
11
2. Dialektik heißt Durchschauen
16
Was man alles durchschauen kann
16
Dialektik, Wahrheit und Manipulation
20
Dialektik in der Gesprächsführung
26
3. Werkzeuge der Dialektik zum Durchschauen von Personen
30
Analytische Mittel des Durchschauens
30
Intuitive Mittel des Durchschauens
61
4. Werkzeuge der Dialektik für die Ebenen der Kommunikation
74
Lebensenergie und Identität
74
Antriebe und Motivationen
79
Charakter und Grundeinstellungen
86
Emotionen und Beziehungen
118
Intentionen und Interessen
131
Vernunft und Sachpositionen
139
Geist und Reflexion
155
5. Gesprächsführung auf sieben Ebenen
172
Gesprächsebenen
172
Gesprächsphasen
174
Das Verhältnis zwischen Ebenen und Phasen
180
6. Gesprächstypen
182
Sieben Gesprächsarten
182
Spezielle Gespräche
183
Abschluss
192
Der Autor
194
Stichwortverzeichnis
196
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