Jeder Kunde hat seinen Preis

Schwierige Preisgespräche souverän zum Abschluss führenIm Vordergrund jedes Verkaufsgesprächs steht nicht länger der Preis, sondern die individuelle Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer:
- Die eigenen Stärken, den eigenen Verhandlungstyp erkennen
- Gespür: Was erwartet der Kunde?
- Wissen: Wie kann das Verkaufsziel erreicht werden?
Bewährte Verhandlungstechniken verfeinern das Training der international erfahrenen Verkaufsexperten.
"Der menschliche Faktor entscheidet!" Wirtschaftsnachrichten
"Die Autoren, international erfahrene Verkaufsexperten, erläutern bewährte Verhandlungstechniken und zeigen auf, dass nicht der Preis ausschlaggebend für einen erfolgreichen Verkauf ist, sondern die individuelle Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer." Beauty Forum Börse
"Zur schnellen Übersicht haben Detroy und Scheelen mit Aufzählungen gearbeitet - so stechen die wichtigen Dinge sofort heraus. Weiteres Extra des Taschenbuchs: In vielen Kapiteln finden sich Übungen, um das Gelesene auch in die Tat umzusetzen." Marketing Journal
Erich-Norbert Detroy gilt als einer der führenden und profiliertesten Management- und Verkaufstrainer im deutschsprachigen Raum.
Frank M. Scheelen ist ein "Mann aus der Praxis". Der erfolgreiche Gründer und Kopf der SCHEELEN® AG, Business Coach, Präsident von Q-Pool 100, Speaker und Bestseller-Autor gilt als Experte für Talentmanagement und -optimierung von Verkaufsprozessen und -performance