Verhandlungen gewinnt man im Kopf

Verhandeln in einer neuen Dimension

Mit dem Wissen aus der aktuellen Gehirnforschung lassen sich Verhandlungen auf einer völlig neuen Ebene führen: Zum einen helfen die Erkenntnisse, das Gegenüber richtig einzuschätzen, zum anderen lassen sich Kommunikationsprozesse viel besser analysieren.

Frieder Gamm zeigt anhand konkreter Verhandlungssituationen und prominenter Beispiele, was die neurologische Forschung aufgedeckt hat und wie dies im Alltag genutzt werden kann. Seine Tipps und Anleitungen ermöglichen es, Verhandlungen im täglichen Leben noch souveräner zum Ziel zu führen.