Der unternehmensinterne Businessplan - Neue Geschäftsmöglichkeiten entdecken, präsentieren, durchsetzen.

Inhalt

Einleitung

Der Nutzen des Businessplanes

Was kann mit einem Businessplan geplant werden?

Erwartungen an dieses Buch

Methodische Businessplan-Entwicklung

Phase 1: Businessplan-Idee entwickeln

Phase 2: Ausrichtung finden

Phase 3: Zielgruppen bestimmen

Phase 4: Rahmenwerk aufsetzen

Phase 5: Analyse und Dokumentation erstellen

Phase 6: Zustimmung einholen

Phase 6a: Interne Kontrolle und Ru¨ckmeldung

Phase 6b: Zustimmung der Zielgruppe

Phase 7: Businessplan durchfu¨hren und präsentieren

Erfolg ist, was man daraus macht!

Der erste Schritt zum Businessplan

Vorbereitung des Übersichtsblattes mit der 6-3-Abstraktion

Inhaltliche Zusammenstellung des Übersichtsblattes

Der konkrete Inhalt des Übersichtsblattes

Zustimmung einholen

Ausrichtung des Businessplanes – Das Ziel ist wichtig!

Thematisches Ziel eines Businessplanes (WAS)

Strategische Ausrichtung

Interne Neu-/Ausgru¨ndung

Finanzierung

Fachliche Ausarbeitung

Bestimmung der Zielgruppe (WER)

Unternehmensfu¨hrung und Executives

Banken und externe Geldgeber

Unternehmensinterne Sponsoren

Projektteams

Zeitplanung

Methoden zur Wissenserhebung und -darstellung

Wissen aus eigenen Unterlagen

Wissen aus öffentlichen Quellen

Brainstorming

Brainstorming-Ansatz

Brainstorming-Vorgehensweise und -Regeln

Fragebogen

Fragebogen-Vorgehensweise und -Regeln

Die Erstellung des Fragebogens

Delphi-Methode

Delphi-Vorgehensweise und -Regeln

Anwendung der Delphi-Methode

Workshops

Workshop-Vorgehensweise und -Regeln

Anwendung von Workshops

Interviews

Interview-Vorgehensweise und -Regeln

Anwendung von Interviews

PEST-Analyse

PEST-Vorgehensweise und -Regeln

PEST-Einflussfaktoren

SWOT-Analyse

SWOT-Vorgehensweise und -Regeln

SWOT-Anwendung

Ein Vergleich zwischen SWOT- und PEST-Analyse

Mindmap

Mindmap-Anwendung

Entscheidungsbaum

Entscheidungsbaum-Vorgehensweise und -Regeln

Entscheidungsbaum-Anwendung

Gut gefragt ist halb gewonnen

Das Businessplan-Rahmenwerk festlegen

Hauptkategorien des Businessplanes

Die Einzelkapitel des Businessplanes

Detailplanung der Einzelkapitel eines Businessplanes

Die ABC-Methode zur Unterstu¨tzung der Grobgliederung

Analyse und Dokumentation

Executive-Summary

Der Inhalt

Der richtige Stil

Umfang der Executive-Summary

Fehler, die Sie vermeiden sollten

Einfu¨hrung und Überblick in das fachliche Thema

Grafiken und Diagramme

Begriffsdefinitionen

Der Anhang

Marktumfeld und Zielkunden

Analyse und Bewertung des Marktes

Segmentierung des Marktes nach Zielkunden

Zugrunde liegende Annahmen

Wettbewerber

Im Zentrum des Interesses

Allgemeine Übersicht u¨ber Wettbewerber

Servicebasierte Analyse

Klassifizierung der Wettbewerbsausprägung

Notwendige Wettbewerberinformationen im Businessplan

Eine Kurzu¨bersicht und ihre Grenzen

Wettbewerberanalyse im eigenen Unternehmen

Die Value-Proposition

Strategischer Nutzen

Kommerzieller Nutzen

Organisatorischer Nutzen

Indirekter Nutzen

Kundennutzen

Die Bedu¨rfnisse regeln die Value-Proposition

Die Formulierung einer Value-Proposition

Positionierung des Themas

Die Position in der Unternehmensstruktur

Die Verantwortlichkeiten

Weitere Informationen zum Projektteam

Marketing- und Vertriebsplan

Grundlegende Gedanken zum Marketing

Einflussfaktoren zur Marketingplanung

Bestimmung der Marketingziele

Der passende Marketing-Mix

Marketingmaßnahmen

Budgetplanung

Erfolgskontrolle

Vertriebsstruktur

Mögliche Anwendungsbeispiele

Beschreibung der Beispiele

Finanzu¨bersicht

Schritt 1: Was wird an Mitteln benötigt?

Schritt 2: Wie werden die Mittel eingesetzt?

Schritt 3: Wann werden die Mittel benötigt?

Schritt 4: Die Rentabilität des Vorhabens

Schritt 5: Die finanziellen Annahmen

Weitere Vorgehensweise

Der Aktivitätenplan

Die Dokumentation der Aktivitäten im Businessplan

Die Zeitplanung

Ablaufdarstellung in Phasen

Nähere Beschreibung der ersten Schritte

Risiken

Risiken identifizieren

Risiken klassifizieren

Notwendige Maßnahmen bestimmen

Risiken kontrollieren

Risikobeschreibung im Businessplan

Alternativen

Beschreibung der Alternativen

Kritische Erfolgsfaktoren

Der Business-Case

Die Ausgangslage der Finanzplanung

Die Macht der Zahlen

Annahmen treffen

Die Finanzziele des Vorhabens

Übersicht u¨ber die Business-Case-Berechnung

Der Investitionsbedarf

Die Einnahmenseite

Der Liquiditätsplan

Cash-Flow-Berechnungen

EVA

Weitere Kennzahlen

Indirekte Erträge im Business-Case

Zustimmung einholen

Qualitätskontrolle

Präsentation des Businessplanes

Das Anschreiben zum Businessplan

Der Zeitplan zur Zustimmung

Die Abgabe des Businessplanes

Die erwartete Ru¨ckmeldung

Die erste Ru¨ckfrage

Das vertiefende Gespräch

Die offizielle Zustimmung

Businessplan durchfu¨hren und präsentieren

Der Businessplan als Grundlage zur Durchfu¨hrung

Vertrauen ist gut – Kontrolle ist besser

Ziele festlegen

Die Zielkontrolle

Die Ist-Soll-Darstellung

Die Ist-Soll-Analyse und das Risiko

Die Präsentation des Erfolges

Erfolgsfaktoren

Der Businessplan ist keine One-Man-Show

Auf die Unterstu¨tzung kommt es an

Lu¨gen haben kurze Beine

Große Sorgen am Anfang, kleine Sorgen am Ende

Case-Studies und Erfahrungsberichte

Sagen Sie, was Sie wirklich wollen

Der Schreibstil des Businessplanes

Technische Unterstu¨tzung

Softwareprogramme fu¨r den Businessplan

Externe Berater

Der rechtliche Aspekt eines Businessplanes

Patente

Marken

Designs

Betriebsgeheimnisse

Die Kommerzialisierung von Rechten

Das Fernabsatzgesetz

Businessplan-Entwicklungstechnik

Das Arbeitsblatt zur Entwicklungstechnik

Die Standard-Entwicklungstechnik im Überblick

Entwicklungstechnik mit Checklisten

Die individuelle Entwicklungstechnik

Danksagung

Literatur