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Der unternehmensinterne Businessplan - Neue Geschäftsmöglichkeiten entdecken, präsentieren, durchsetzen.

von: Stephan A. Paxmann, Gerhard Fuchs

Campus Verlag, 2010

ISBN: 9783593408279 , 395 Seiten

Format: PDF, OL

Kopierschutz: Wasserzeichen

Windows PC,Mac OSX,Windows PC,Mac OSX Apple iPad, Android Tablet PC's Online-Lesen für: Windows PC,Mac OSX,Linux

Preis: 54,99 EUR

Exemplaranzahl:  Preisstaffel

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Mehr zum Inhalt

Der unternehmensinterne Businessplan - Neue Geschäftsmöglichkeiten entdecken, präsentieren, durchsetzen.


 

Inhalt

6

Einleitung

14

Der Nutzen des Businessplanes

16

Was kann mit einem Businessplan geplant werden?

17

Erwartungen an dieses Buch

18

Methodische Businessplan-Entwicklung

20

Phase 1: Businessplan-Idee entwickeln

22

Phase 2: Ausrichtung finden

24

Phase 3: Zielgruppen bestimmen

25

Phase 4: Rahmenwerk aufsetzen

26

Phase 5: Analyse und Dokumentation erstellen

27

Phase 6: Zustimmung einholen

28

Phase 6a: Interne Kontrolle und Ru¨ckmeldung

28

Phase 6b: Zustimmung der Zielgruppe

29

Phase 7: Businessplan durchfu¨hren und präsentieren

30

Erfolg ist, was man daraus macht!

32

Der erste Schritt zum Businessplan

34

Vorbereitung des Übersichtsblattes mit der 6-3-Abstraktion

35

Inhaltliche Zusammenstellung des Übersichtsblattes

39

Der konkrete Inhalt des Übersichtsblattes

41

Zustimmung einholen

43

Ausrichtung des Businessplanes – Das Ziel ist wichtig!

47

Thematisches Ziel eines Businessplanes (WAS)

48

Strategische Ausrichtung

49

Interne Neu-/Ausgru¨ndung

50

Finanzierung

52

Fachliche Ausarbeitung

53

Bestimmung der Zielgruppe (WER)

54

Unternehmensfu¨hrung und Executives

55

Banken und externe Geldgeber

56

Unternehmensinterne Sponsoren

57

Projektteams

58

Zeitplanung

59

Methoden zur Wissenserhebung und -darstellung

63

Wissen aus eigenen Unterlagen

64

Wissen aus öffentlichen Quellen

65

Brainstorming

67

Brainstorming-Ansatz

68

Brainstorming-Vorgehensweise und -Regeln

69

Fragebogen

71

Fragebogen-Vorgehensweise und -Regeln

72

Die Erstellung des Fragebogens

73

Delphi-Methode

75

Delphi-Vorgehensweise und -Regeln

76

Anwendung der Delphi-Methode

77

Workshops

78

Workshop-Vorgehensweise und -Regeln

78

Anwendung von Workshops

80

Interviews

80

Interview-Vorgehensweise und -Regeln

81

Anwendung von Interviews

82

PEST-Analyse

83

PEST-Vorgehensweise und -Regeln

84

PEST-Einflussfaktoren

85

SWOT-Analyse

87

SWOT-Vorgehensweise und -Regeln

88

SWOT-Anwendung

91

Ein Vergleich zwischen SWOT- und PEST-Analyse

91

Mindmap

92

Mindmap-Anwendung

93

Entscheidungsbaum

97

Entscheidungsbaum-Vorgehensweise und -Regeln

97

Entscheidungsbaum-Anwendung

98

Gut gefragt ist halb gewonnen

99

Das Businessplan-Rahmenwerk festlegen

102

Hauptkategorien des Businessplanes

103

Die Einzelkapitel des Businessplanes

105

Detailplanung der Einzelkapitel eines Businessplanes

108

Die ABC-Methode zur Unterstu¨tzung der Grobgliederung

110

Analyse und Dokumentation

114

Executive-Summary

115

Der Inhalt

117

Der richtige Stil

120

Umfang der Executive-Summary

121

Fehler, die Sie vermeiden sollten

123

Einfu¨hrung und Überblick in das fachliche Thema

126

Grafiken und Diagramme

133

Begriffsdefinitionen

133

Der Anhang

134

Marktumfeld und Zielkunden

136

Analyse und Bewertung des Marktes

138

Segmentierung des Marktes nach Zielkunden

146

Zugrunde liegende Annahmen

151

Wettbewerber

155

Im Zentrum des Interesses

155

Allgemeine Übersicht u¨ber Wettbewerber

156

Servicebasierte Analyse

159

Klassifizierung der Wettbewerbsausprägung

163

Notwendige Wettbewerberinformationen im Businessplan

166

Eine Kurzu¨bersicht und ihre Grenzen

167

Wettbewerberanalyse im eigenen Unternehmen

168

Die Value-Proposition

171

Strategischer Nutzen

173

Kommerzieller Nutzen

174

Organisatorischer Nutzen

175

Indirekter Nutzen

177

Kundennutzen

178

Die Bedu¨rfnisse regeln die Value-Proposition

179

Die Formulierung einer Value-Proposition

180

Positionierung des Themas

183

Die Position in der Unternehmensstruktur

185

Die Verantwortlichkeiten

189

Weitere Informationen zum Projektteam

193

Marketing- und Vertriebsplan

195

Grundlegende Gedanken zum Marketing

197

Einflussfaktoren zur Marketingplanung

198

Bestimmung der Marketingziele

200

Der passende Marketing-Mix

201

Marketingmaßnahmen

203

Budgetplanung

206

Erfolgskontrolle

208

Vertriebsstruktur

210

Mögliche Anwendungsbeispiele

214

Beschreibung der Beispiele

217

Finanzu¨bersicht

219

Schritt 1: Was wird an Mitteln benötigt?

222

Schritt 2: Wie werden die Mittel eingesetzt?

225

Schritt 3: Wann werden die Mittel benötigt?

227

Schritt 4: Die Rentabilität des Vorhabens

227

Schritt 5: Die finanziellen Annahmen

232

Weitere Vorgehensweise

234

Der Aktivitätenplan

236

Die Dokumentation der Aktivitäten im Businessplan

240

Die Zeitplanung

242

Ablaufdarstellung in Phasen

245

Nähere Beschreibung der ersten Schritte

247

Risiken

249

Risiken identifizieren

250

Risiken klassifizieren

255

Notwendige Maßnahmen bestimmen

257

Risiken kontrollieren

258

Risikobeschreibung im Businessplan

258

Alternativen

261

Beschreibung der Alternativen

265

Kritische Erfolgsfaktoren

270

Der Business-Case

274

Die Ausgangslage der Finanzplanung

276

Die Macht der Zahlen

276

Annahmen treffen

277

Die Finanzziele des Vorhabens

280

Übersicht u¨ber die Business-Case-Berechnung

282

Der Investitionsbedarf

285

Die Einnahmenseite

294

Der Liquiditätsplan

301

Cash-Flow-Berechnungen

305

EVA

310

Weitere Kennzahlen

312

Indirekte Erträge im Business-Case

319

Zustimmung einholen

324

Qualitätskontrolle

325

Präsentation des Businessplanes

329

Das Anschreiben zum Businessplan

333

Der Zeitplan zur Zustimmung

334

Die Abgabe des Businessplanes

334

Die erwartete Ru¨ckmeldung

336

Die erste Ru¨ckfrage

337

Das vertiefende Gespräch

337

Die offizielle Zustimmung

339

Businessplan durchfu¨hren und präsentieren

343

Der Businessplan als Grundlage zur Durchfu¨hrung

344

Vertrauen ist gut – Kontrolle ist besser

348

Ziele festlegen

350

Die Zielkontrolle

351

Die Ist-Soll-Darstellung

352

Die Ist-Soll-Analyse und das Risiko

354

Die Präsentation des Erfolges

356

Erfolgsfaktoren

360

Der Businessplan ist keine One-Man-Show

361

Auf die Unterstu¨tzung kommt es an

362

Lu¨gen haben kurze Beine

363

Große Sorgen am Anfang, kleine Sorgen am Ende

364

Case-Studies und Erfahrungsberichte

364

Sagen Sie, was Sie wirklich wollen

365

Der Schreibstil des Businessplanes

366

Technische Unterstu¨tzung

367

Softwareprogramme fu¨r den Businessplan

367

Externe Berater

368

Der rechtliche Aspekt eines Businessplanes

369

Patente

371

Marken

371

Designs

372

Betriebsgeheimnisse

372

Die Kommerzialisierung von Rechten

373

Das Fernabsatzgesetz

373

Businessplan-Entwicklungstechnik

376

Das Arbeitsblatt zur Entwicklungstechnik

377

Die Standard-Entwicklungstechnik im Überblick

378

Entwicklungstechnik mit Checklisten

380

Die individuelle Entwicklungstechnik

391

Danksagung

394

Literatur

394