Erfolgsfaktoren der Kanzleinachfolge - Jenseits von Recht und Steuern

Geleitwort

Vorwort der Autoren

Inhaltsübersicht

Literaturverzeichnis

§ 1 Einleitung

§ 2 Unser Anliegen

A. Vermeintliche Handlungssicherheit

B. Keine Blaupause – das ist das erste und einzige Mal

C. Existentielle Fragen

D. Beratungsresistenz

E. Zusammenfassung: Eigene Souveränität sicherstellen

§ 3 Aufbau und Lesehinweise

§ 4 Die Protagonisten – Denn sie wissen nicht, was sie tun (sollen)

A. Der Übergeber

I. Ins Handeln kommen

1. Beispiel

2. Die guten Gründe

3. Exkurs zur Motivation auf Seiten des Übergebers

4. Von Beratern genannte Handlungsempfehlungen

5. Bewertung dieser Wegweiser

6. Der (Aus-) Weg

II. Die ersten Schritte

1. Beispiel

2. Die guten Gründe

3. Von Beratern genannte Handlungsempfehlungen

4. Bewertung dieser Wegweiser

5. Der (Aus-) Weg

III. Erste Interessenten kündigen sich an

1. Beispiel

2. Die guten Gründe

3. Von Beratern genannte Handlungsempfehlungen

4. Bewertung dieser Wegweiser

5. Der (Aus-) Weg

B. Der Übernehmer oder Nachfolger

I. Ins Handeln kommen

1. Beispiel

2. Die guten Gründe

3. Exkurs zur Motivation des Übernehmers

4. Von Beratern genannte Handlungsempfehlungen

5. Bewertung dieser Wegweiser

6. Der (Aus-) Weg

II. Die ersten Schritte

1. Beispiel

2. Die guten Gründe

3. Von Beratern genannte Handlungsempfehlungen

4. Bewertung dieser Wegweiser

5. Der (Aus-) Weg

III. Erste Interessenten kündigen sich an

1. Beispiel

2. Die guten Gründe

3. Von Beratern genannte Handlungsempfehlungen

4. Bewertung dieser Wegweiser

5. Der (Aus-) Weg

C. Die Organisation

I. Unternehmen sind auch soziale Systeme

II. Was braucht das Unternehmen? Transparenz und Sicherheit

§ 5 Transaktionsphase: Die Protagonisten im Zusammenspiel

A. Vertragsverhandlungen

I. Kaufpreis und was dahinter steckt

II. Übergeber wollen sich nicht wirklich vom Unternehmen trennen – und was dahinter steckt

B. Die ersten Tage und Wochen

I. Wer sitzt wo – und vor allem: Was wird damit dokumentiert?

II. Die Sekretärin – oder: der Zugriff auf Ressourcen

III. Die Strategie

IV. Das Führungsverständnis

V. Übernahme der Führung

VI. Rollenklarheit

VII. Wertvorstellungen – Unternehmenskultur

VIII. Informationsfl uss – Lobby des Übergebers

IX. Eigenes Projekt

X. Vertrauen

XI. Zusammenfassung – Erwartungen, offene Kommunikation ...

XII. ... und Konfl iktprophylaxe

XIII. Ein letzter Hinweis = Tipp

C. Der Alltag

I. Konfl ikte im Alltag

§ 6 Das Familienunternehmen

A. Unterschiede zwischen Familien und Unternehmen

B. Gerechtigkeit in der Nachfolge

C. Die familieninternen Dynamiken

D. Empfehlung zum Vorgehen

§ 7 Anhang

A. Differenzierungen/Markt

I. Unternehmen

II. Freie Berufe

III. KMU – Überblick

1. KMU-Defi nition des IfM Bonn (seit 01.01.2002)

2. KMU-Defi nition EU

IV. Freiberufl iche Unternehmen/Praxen als KMU

V. Gesamtwirtschaftliche Bedeutung der KMU

VI. Fazit

B. Für die Nachfolge bedeutsame organisationale und persönliche Strukturen

I. Familienunternehmen

II. Begriff sbestimmung IfM

III. Begriff lt. „Stiftung für Familienunternehmen in Deutschland und Europa&ldquo

IV. Eigenschaften von Familienunternehmen

V. Corporate Branding

VI. 10 Wittener Thesen zu Familienunternehmen

VII. Nachfolgeunternehmer

VIII. Eigentümerunternehmer

IX. Unternehmen, in denen mehr als 1 Familienmitglied arbeitet

X. Mitunternehmer/Anteilseigner als Abgeber

XI. Unternehmensgründer

XII. Unternehmenskäufer als Abgeber

XIII. Rechtsform

XIV. Unternehmensgrößen

XV. Genderaspekt

C. Zahlen, Daten und andere Fakten zu Praxis- und Unternehmensnachfolgen im Überblick

I. Unternehmensnachfolgen

II. Praxisnachfolgen

III. Ergebnis

D. Unternehmen und Praxen – Zahlen, Daten und Fakten –zu ausgewählten Branchen

I. Freiberufl iche Unternehmen (Praxen)

1. Anwälte

a) Der Markt

b) Größenklassen/Strukturen

c) Regelungsempfehlungen

d) Beispiel

e) Fazit

2. Steuerberater

a) Der Markt

b) Größenklassen/Strukturen

c) Regelungsempfehlungen

3. Wirtschaftsprüfer

a) Der Markt

b) Größenklassen/Strukturen

c) Regelungsempfehlungen

4. Unternehmensberater

a) Der Markt

b) Größenklassen/Strukturen

c) Regelungsempfehlungen

5. Ärzte und andere Heilberufe

a) Der Markt

b) Größenklassen/Strukturen

c) Regelungsempfehlungen

d) Beispiel

e) weitere Berufsgruppen

6. Architekten und Ingenieure

a) Der Markt

b) Größenklassen/Strukturen

c) Regelungsempfehlungen

d) Beispiel

7. Andere naturwissenschaftliche Berufe

a) Marktdaten

8. Freie Kulturschaff ende

a) Der Markt

b) Größenklassen/Strukturen

c) Regelungsempfehlungen

d) Beispiel

II. Übrige mittelständische Unternehmen

1. Landwirtschaft

a) Der Markt

b) Größenklassen/Strukturen

c) Regelungsempfehlungen

d) Beispiel

2. Gewerbliche Unternehmen

a) Handwerk (Baugewerbe)

aa) Der Markt/ Größenklassen/Strukturen

bb) Regelungsempfehlungen

cc) Beispiel

b) Einzelhandel

aa) Der Markt

bb) Größenklassen/Strukturen

cc) Regelungsempfehlungen

dd) Beispiel

c) Hotel und Gaststätten

aa) Der Markt

bb) Größenklassen/Strukturen

cc) Regelungsempfehlungen

dd) Beispiel

E. Übernehmer

I. Unternehmensnachfolge aus Käufersicht

1. Vor- und Nachteile einer Existenzgründung durch Unternehmensnachfolge

a) Chancen und Vorteile der Unternehmensnachfolge

II. Worauf beim Unternehmenskauf besonders zu achten ist

1. Inhabergeführte Unternehmen

2. Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens

a) Zusammensetzung des Kundenstamms

b) Weitere Aspekte

III. Benannte Defi zite übernehmender Existenzgründer

IV. Familienmitglied als Übernehmer (Sohn/Tochter)

V. Dynamik der freiberufl ichen Unternehmen

F. Übernehmeraspekte aus einzelnen Branchen

I. Landwirtschaft

II. Handwerker

III. Kaufmann/Einzelhandel

IV. Rechtsanwälte und andere Unternehmer rechtsberatender Berufe

G. Einfl ussfaktoren außerhalb von Recht und Finanzen (kritische Größen)

I. Übergabefähige Einheit

II. Übertragungsursachen bzw. -anlässe

Stichwortverzeichnis