30 Minuten für den überzeugenden Elevator Pitch

2. Wir bauen die Grundlagen (S. 17-18)

Stellen Sie sich vor: Der Vorstand eines der Unternehmen, das Sie besonders interessiert, fragt Sie auf einem Empfang: Was macht Ihr Produkt so unterscheidbar? Was kann es denn besonderes für mich tun? Womit werden Sie beginnen?

Mit Eigenschaften und Nutzen? Mit Kostenreduzierung und Zeitersparnis? Wie groß Ihr Kundenservice ist? Die Garantielaufzeit? Wie die Idee funktioniert? Nichts davon?

Oder meinen Sie vielleicht: Ach, wenn ich in der Situation bin, dann fällt mir schon etwas Passendes ein. Denken Sie einmal zurück: Als Sie in Situationen waren, in denen Sie gestresst waren, hatten Sie da nicht auch ab und zu einmal hinterher den Gedanken: „Ja, jetzt wüsste ich eine gute Antwort"?

Deswegen sollten Sie einen oder sogar mehrere fertige vorbereitete Elevator Pitchs haben. Lassen Sie uns zunächst etwas über Ziele reden.

2.1 Wer ist meine Zielgruppe und wer meine Zielperson?

Wie so viele andere wichtige Dinge im Wirtschaftsleben braucht auch ein guter Elevator Pitch den richtigen Umgang mit Zielen. Wie gute Ziele formuliert werden, haben Sie sicherlich schon zu vielen anderen Gelegenheiten gehört. Was davon brauchen wir für die weitere Vorbereitung?

Nun, Ziele sollen schriftlich formuliert werden, sollten messbar und überprüfbar sein. Als Basis dafür muss unbedingt feststehen, wen Sie mit Ihrem Elevator Pitch erreichen wollen. Nur wenn Sie Ihre Zielgruppe eindeutig festgelegt haben, können Sie auch Ihre Zielpersonen bestimmen und sowohl die Inhalte als auch die Inszenierung Ihrer Präsentation darauf abstimmen. Also machen Sie sich jetzt gleich an die Arbeit: