Handelsblatt Band 11: Die besten Checklisten für Manager A-K

Fundraising (S. 148-149)

Zusammenfassung Diese Checkliste ist eine Anleitung für Manager, die sich das erste Mal mit dem Thema Fundraising befassen. Die Nachfrage nach wohltätiger Unterstützung seitens der Unternehmen hat sich in letzter Zeit stark erhöht. Gründe hierfür sind sicherlich die ökonomische Rezession und Einschnitte bei staatlichen Beihilfen. Auch sind die staatlichen Lotteriegesellschaften teilweise nicht mehr im gleichen Ausmaß wie früher in der Lage, Organisationen finanziell zu unterstützen. Erfolgreiches Fundraising erfordert eine subtile Balance zwischen Verhandlung, Ressourcen- und Budgetplanung, Öffentlichkeitsarbeit und Vermarktung. In erster Linie kommt es darauf an, gute Beziehungen zu potenziellen Geldgebern aufzubauen und diese davon zu überzeugen, dass ein bestimmtes Anliegen eine exzellente Investition darstellt. Wer erfolgreich Fundraising betreiben will, muss sich von der Masse abheben und einen soliden Geschäftsplan vorweisen können.

Definition

Fundraising bedeutet Folgendes: Eine Organisation bringt andere dazu, sie mit Geld, Sachgeschenken oder anderen Ressourcen zu unterstützen und damit die Verwirklichung eines Projekts zu ermöglichen. Dabei kann es sich um eine Aktivität (wie beispielsweise die Tätigkeit eines Hospizes oder ein Forschungsprogramm), Gegenstände (Gerätschaften für eine Schule oder die Veröffentlichung eines Buches) oder ein Ereignis (ein Marathonlauf oder eine Theateraufführung) handeln.

Es gibt im Wesentlichen zwei Arten von Fundraising:

- Bitten um Geschenke – die Unterstützung wird frei gewährt und der Spender erhält keine Gegenleistung, wie etwa Mitgliedschaften, Eintrittskarten oder Werbung. Das wohltätige Unternehmen kann diese Gaben häufig von der Steuer absetzen. 

- kommerzielle Unterstützung – beispielsweise Sponsoring, Testimonials oder Promotions, bei denen die Unterstützung suchende Organisation aus dem Verkauf von Waren und Dienstleistungen einen Gewinnanteil oder eine Lizenzgebühr erhält oder den Namen des Sponsors, vornehmlich zu Werbezwecken, zur Schau stellt. Die Steuerbestimmungen variieren je nach Fördermodell. Sie sollten sich also in jedem Fall mit einem Buchsachverständigen oder anderen Finanzexperten beraten.

Vorteile

Fundraising

- ermöglicht es der Unterstützung suchenden Organisation, etwas zu tun, was ihr sonst verwehrt wäre;
- dient der Öffentlichkeitsarbeit und erzeugt eine positive PR, die gezielt eingesetzt werden kann;
- dient dem Marketing und ermöglicht den Zugang zu neuen oder spezifischen Kundengruppen;
- bringt steuerliche Vorteile (sprechen Sie mit Ihrer Buchhaltung oder Ihrer Finanzabteilung);
- kann die Moral der Mitarbeiter durch gemeinschaftliche Fundraising- Initiativen und Anreizsysteme stärken.