Suchen und Finden
Service
Infos und Kontakt
Günter lernt verkaufen - Ein tierisches Businessbuch
von: Stefan Frädrich
Gabal Verlag GmbH, 2005
ISBN: 9783862000890, 211 Seiten
Format: PDF, OL
Preis: 9,90 EUR
1. Günter, der innere Schweinehund
8
2. Hilfe, etwas Neues!
10
3. Verkaufen? Nein danke!
12
4. Verkaufen – eine wichtige Kunst?
14
5. Verkaufen? Au ja!
16
6. Kaufen macht Spaß
18
7. Ein guter Verkäufer
20
8. Günter ist ein Problemsucher
22
9. Kundenwünsche
24
10. Der Verkäufer – dein Freund und Helfer
26
11. Produkt-Knowhow: Was verkaufst du?
28
12. Marktforschung: Wer sind deine Kunden?
30
13. Corporate Identity: Wer bist du?
32
14. Corporate Design: Wie siehst du aus?
34
15. Marketing: Wie vermarktest du dich?
36
16. Broschüren und Anzeigen: Zeig dich!
38
17. Werbung ohne Grenzen
40
18. Networking: viele gute Freunde
42
19. Noch mehr Networking
44
20. Werbeideen ohne Ende
46
21. Dein Marketing-Plan
48
22. Gleich geht’s los!
50
23. Ein bisschen Vertrauen
52
24. Eine gute Beziehung
54
25. Eine gute Atmosphäre
56
26. Deine äußere Erscheinung
58
27. Deine innere Erscheinung
60
28. Der Kunde, das unbekannte Wesen
62
29. Hallo, lieber Kunde!
64
30. Stell dich vor
66
31. Komische Kunden
68
32. König Kunde!
70
33. Ein Schweinehund taut auf
72
34. Smalltalk
74
35. Gute Gesprächsthemen
76
36. Die Kunst des Zuhörens
78
37. Vorsicht, Labergefahr!
80
38. Namen und Meinungen
82
39. Verschiedene Kundentypen? Quatsch!
84
40. Die Körpersprache
86
41. Jetzt geht’s los!
88
42. Gefühle, Wünsche, Träume
90
43. Ein bisschen Magie
92
44. Zauberei mit ein paar Fragen
94
45. Erst die Diagnose, dann die Therapie
96
46. Ein Kunde auf Entdeckungsreise
98
47. Wichtige Argumente
100
48. Vorsicht, Fachidioten!
102
49. Die Macht von Bildern
104
50. Ein Funke springt über
106
51. Aber, aber
108
52. Die Zauberkraft der Worte
110
53. Der feine Unterschied
112
54. Ja, ja, ja!
114
55. Verkaufen am Telefon
116
56. Der Gesprächseinstieg am Telefon
118
57. Der Telefon-Profi
120
58. Wenn der Kunde nicht kaufen will
122
59. Der Einkaufs-Profi
124
60. Nicht unterkriegen lassen!
126
61. Eine Frage der Motivation?
128
62. Motivation von außen
130
63. Deine Ziele
132
64. Die richtige Strategie
134
65. Probleme? Prima!
136
66. Einwände? Danke!
138
67. Der sanfte Widerspruch
140
68. Die liebe Konkurrenz
142
69. Ein Nein ist kein Nein!
144
70. Die Argumentations-Strategie
146
71. Erst geben, dann nehmen!
148
72. Einmal ist immer
150
73. Die Meinung anderer Leute
152
74. Wichtige Sympathieträger
154
75. Der indirekte Zeitdruck
156
76. Jeder ist sich selbst der Nächste
158
77. Das liebe Geld
160
78. Der gute Preis
162
79. Der echte Wert
164
80. Kleine Preis-Tricks
166
81. Das ist mein Preis!
168
82. Zu teuer? Aber nein!
170
83. Die Preisverhandlung
172
84. Deine Leistungen
174
85. Heimliche Verbündete
176
86. Zugeständnisse
178
87. Bis hierher und nicht weiter!
180
88. Der tote Punkt
182
89. Die letzte Runde
184
90. Der Abschluss
186
91. Eine gute Entscheidung!
188
92. Zusatzverkäufe? Jetzt!
190
93. Auf Wiedersehen!
192
94. Nach dem Kauf ist vor dem Kauf
194
95. Einmal Kunde, immer Kunde
196
96. Reklamationen? Kein Problem!
198
97. Dein Team
200
98. Guter Kunde, schlechter Kunde?
202
99. Aus Fehlern lernen
204
100. Günter, der Verkäufer
206
Buchtipps
207
Der Autor
210
Der Illustrator
212
Mehr eBooks vom gleichen Verlag
30 Minuten für den überzeugenden Elevator Pitch, von: Joachim Skambraks, Preis: 6,50 EUR
Das innere Archiv, von: Vera F. Birkenbihl, Preis: 15,90 EUR
30 Minuten für effektive Wissensvermittlung, von: Rolf Meier, Preis: 6,50 EUR
Stolpersteine in der Mitarbeiterführung, von: Hans-Jürgen Kratz, Preis: 19,90 EUR
Schnelligkeit durch Vertrauen, von: Stephen M. R. Covey mit Rebecca R. Merrill, Preis: 29,90 EUR
Ganz einfach verkaufen, von: Hermann Scherer, Preis: 17,90 EUR
Trotzdem Lehren, von: Vera F. Birkenbihl, Preis: 17,90 EUR
30 Minuten: So erstellt man WISSENs-Quiz-SPIELE, von: Vera F. Birkenbihl, Preis: 6,50 EUR
Kommunikative Kompetenz: weniger ist mehr!, von: Wolfgang J. Linker, Preis: 29,90 EUR
Alle Preise verstehen sich inklusive der gesetzlichen MwSt.; Ersparnis im Vergleich zur Printversion