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Das Unternehmen Agentur - Erfolgreich selbständig in der Versicherungswirtschaft
Ritter, Steffen
Verlag Gabler Verlag, 2005
ISBN 9783409220668 , 253 Seiten
2. Auflage
Format PDF, OL
Kopierschutz Wasserzeichen
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Vorwort zur 2. Auflage
6
Vorwort zur 1. Auflage
9
Inhalt
11
Einleitung
13
1. Start ins Unternehmertum
15
1.1 Der Weg zum Unternehmer
15
1.2 Auf einmal ist alles anders!
19
1.3 Das Fundament der ersten Jahre
24
1.4 Die Wellen des Unternehmers
31
1.5 Konzentration oder Chaos: Papier in der Agentur
38
1.6 System ist Pflicht: Geld in der Agentur
43
1.7 Nicht unmöglich: Wochenplanung in der Agentur
48
2. Unternehmensziel Gewinn
57
2.1 Strategische Ausgaben einer Agentur
57
2.2 Budgetierung der Agenturausgaben
63
2.3 Was „bringt“ ein einzelner Kunde?
67
2.4 Der Deckungsbeitrag Ihres Kunden
73
2.5 Der Wert Ihrer Stunden
77
3. Chancen der Gestaltung
85
3.1 Agentur und Finanzamt
85
3.2 Die Steuerlast in der Agentur
92
3.3 Die „Wahl“ der Gewinnermittlungs- variante
100
3.4 Betriebswirtschaftliche Auswertung einer Agentur
103
3.5 Gewinngestaltung durch Abschreibung
111
3.6 Gewinngestaltung durch Investitionen der Zukunft
119
3.7 Vom Privat- zum Agenturvermögen
128
3.8 Das Fahrzeug in der Agentur
131
3.9 Spesen des Agenturinhabers
137
4. Investitionen, Personal und Wachstum
139
4.1 Exkurs in die Kosten
139
4.2 Vorbereitende Gedanken zu Ihrer Agenturstrategie
143
4.3 Entscheidung pro Personal?
146
4.4 Gezielte Aufgabenteilung in der Agentur
150
4.5 Mitarbeiter kosten Geld!
157
4.6 Bringen Sie Ihren Mitarbeiter zum Ertrag!
161
4.7 Sonderfall „Mini- und Midi-Jobs“ in der Agentur
168
4.8 Das System Ihrer Agentur
172
5. Von der Betriebswirtschaft zum Vertrieb
177
5.1 Der Mindest-Umsatz in der Agentur
177
5.2 Der Weg zum Mindest-Umsatz
184
5.3 Professionelle Terminierung
189
5.4 Vom Markt zum Marketing
194
5.5 Das personifizierte Mailing
202
5.6 Klassifizierung und Bindung Ihrer Kunden
208
6. Die Zukunft Ihrer Agentur
215
6.1 Ab morgen Unternehmer!
215
6.2 Welche Gewinnentwicklung trauen Sie sich zu?
220
6.3 Entwickeln Sie Ihren Wunschbestand!
229
6.4 Die persönliche Entwicklung des Agenturunternehmers
233
6.5 Der Weg zur Vision
240
6.6 Von Unternehmertypen zur Unternehmensentwicklung
244
Freiheit
250
Der Autor
252
Service
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