Akquise für Trainer, Berater, Coachs.

3 Hebel zur Akquisitionsverstärkung (S. 89-90)

In diesem Kapitel betrachten wir gemeinsam alle „Systeme mit Hebelwirkung" für Ihre Akquise: Das sind alle diese, die Ihre Inhalte, Werbe- und Angebotsmaßnahmen über verschiedene Wege multiplizieren und einem größeren Zielpublikum zur Verfügung stellen, als Sie es selbst erreichen könnten. Das geschieht immer dann, wenn Sie multiplizierbare Inhalte und Angebote über Distributionsplattformen einem zwar großen und von Ihnen nicht unbedingt persönlich erreichbaren, doch homogenen Zielpublikum mit gleichem Erkenntnisinteresse anbieten.

3.1 Verbände & Mitgliedschaften
Die Mitgliedschaft in einem Verband für Trainer, Berater oder Coachs ist im engeren Sinne keiner direkten Akquisitionsstrategie zuzuordnen. Anders sieht es da schon aus, wenn Sie Mitglied in einem Verband Ihrer Zielgruppe werden können oder dies durch eine ehemalige Tätigkeit innerhalb einer bestimmten Branche noch sind. In bestimmten Konstellationen kann jedoch auch die Mitgliedschaft in einem Berufsverband Ihres Berufszweiges für die unmittelbaren, mindestens jedoch für Ihre mittelbaren Akquisitionsbemühungen hilfreich sein.

3.1.1 Verbände Ihrer Zielgruppe
Dass eine Mitgliedschaft in einem Verband oder in einer Organisation erfolgversprechend für Sie sein kann, das liegt auf der Hand. Dort sind Ihre Kunden organisiert, dort gibt es in der Regel regelmäßige Veranstaltungen und Publikationen. Dort treffen Sie Ihre potenziellen Kunden.

Das bedeutet für Sie: Wenn Sie aufgrund Ihrer bisherigen Tätigkeit noch in einem solchen Verband Mitglied sind, kündigen Sie diese Mitgliedschaft nicht übereilt. Es ist nicht selbstverständlich, als Externer in einer solchen Organisation aufgenommen zu werden. Aber auch ohne eine Mitgliedschaft in einem solchen Verband kann selbiger Ihnen eine akquisitorische Plattform bieten, indem Sie: - Sich als Redner für Veranstaltungen anbieten

- Sich als Autor in Verbandspublikationen beteiligen

- Sich als Werbender in den Publikationen der Organisation anbieten.
Die meisten Verbände haben eigene Verbandszeitungen, welche an die Mitglieder geschickt werden.

- Networking auch bei Kollegen betreiben

- Networking funktioniert nicht nur mit potenziellen Kunden, auch ein gutes Networking zu Kollegen kann Aufträge bringen.

Auf diese Weise kommunizieren Sie direkt mit Ihrer Zielgruppe und haben den Vorteil, kaum Streuverluste Ihrer Aktivitäten zu befürchten.

An dieser Stelle haben wir darauf verzichtet, alle Verbände und Organisationen, die für Sie innerhalb Ihrer Zielgruppe wichtig sind, aufzuführen. So hätten wir zwar schnell eine Reihe von Seiten gefüllt, könnten jedoch nie alle Organisationen nennen. Anders sieht das bei den für Trainer, Berater und Coachs nützlichen Organisationen aus.

3.1.2 Verbände für Trainer, Berater und Coachs

Welchen Nutzen kann für Sie die Mitgliedschaft in einem Berufsverband für Trainer, Berater oder Coaches haben? Diese Frage lässt sich sehr leicht beantworten, wenn sich die Zielgruppe für Ihre Dienstleistung auch unter Ihren Kollegen befindet. Dann gilt im Grunde analog zu dem vorangegangenen Kapitel, dass Sie diese Organisation für direkte Akquisitionsbemühungen nutzen können.

Die meisten Leser unter Ihnen werden jedoch zu einem großen oder ausschließlichen Teil Ihre Kunden eben nicht aus dem Bereich Ihrer Kollegen rekrutieren. Lohnt sich dann ein solcher Verband dennoch als Akquisitionsmedium? Klare Antwort: ja.