Professionell präsentieren beim Kunden - Erfahrungen aus über 1000 Präsentationen

Die Praxis zeigt es immer wieder: Gute Präsentationen sind eine Seltenheit. Trotz intensiver Vorbereitung erweist sich eine professionelle und überzeugende Präsentation häufig als problematisch. In dem Buch Professionell präsentieren beim Kunden geht der Autor Reinhart Wege auf alle wesentlichen Faktoren ein, die bei einer erfolgreichen Präsentation zu berücksichtigen sind. Das Buch schildert die Erfahrungen aus über 1000 Präsentationen, die der Autor erlebt und ausgewertet hat. Ausgehend von dem richtigen Umgang mit dem Briefing und einer klaren Konzeptentwicklung werden alle wichtigen Punkte in der Vorbereitungsphase - wie z. B. die Bedeutung rhetorischer Fähigkeiten, Visualisierungstechniken und Präsentationsformen, der Einsatz verschiedener Medien, die Raumsituation sowie Zeitplanung und -management - ausführlich behandelt. Anschließend erläutert Reinhart Wege praxisnah und gut nachvollziehbar den Aufbau und Ablauf einer Präsentation. Durch Checklisten am Ende jedes Kapitels erhält der Leser ein hilfreiches Arbeitsmittel für die Umsetzung professioneller Präsentationen. Das Buch wird abgerundet durch eine Darstellung des Ausschreibungsverfahrens der EU.