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Erfolgreiche Existenzgründung für Trainer, Berater, Coaches - Das Praxisbuch für Gründung, Existenzaufbau und Expansion
von: Svenja Hofert
Gabal Verlag GmbH, 2006
ISBN: 9783897496354, 183 Seiten
Format: PDF, OL
Preis: 29,90 EUR
Mehr zum Inhalt
Erfolgreiche Existenzgründung für Trainer, Berater, Coaches - Das Praxisbuch für Gründung, Existenzaufbau und Expansion
Inhalt
6
Vorwort
10
1 Schnelle Antworten auf acht wichtige Fragen
12
Frage 1: Wie mache ich mich als Trainer selbstständig?
12
Frage 2: Womit mache ich mich als Trainer, Berater und Coach selbstständig?
12
Frage 3: Was kann ich verdienen?
13
Frage 4: Bin ich rentenversicherungspflichtig?
13
Frage 5: Sind wir als Trainergemeinschaft gleich eine GbR?
14
Frage 6: Gelte ich als Freiberufler oder Gewerbetreibender?
14
Frage 7: Welche Gesellschaftsform bietet sich an?
14
Frage 8: Empfiehlt sich die Kleinunternehmerregelung?
15
2 Die Grundlage: Kreative Geschäftsidee
16
Die » Freie- Mitarbeiter- Falle «
16
Die Positionierung
18
Praxischeckliste » Positionierungshilfe «
19
EKS – die Engpass- Konzentrierte Strategie
21
Eckpfeiler des Erfolgs
21
Analysetabelle für die Positionierung
23
Nicht ohne Gefahren: Positionierung über den Preis
27
Der Trick mit » dem einen Begriff «
27
Beispiel
28
Das Dreibein: Sicherheit durch mehrere Standbeine
29
Marken anmelden
30
Übung: Dem » einen Begriff « auf die Spur kommen
30
Trainerporträt: Anni Hausladen von Klüngeln & Co. ® – www. frauen- kluengeln. de
31
Teamideen – der gemeinsame Auftritt
32
Checkliste: Betriebsübernahme und Beteiligung
33
Mit SWOT- Analyse Idee überprüfen
35
3 Unternehmerisches Bewusstsein entwickeln
36
Der Gründer als Produktentwickler
36
Ihre Datenbank
37
Der Gründer als Buchhalter und Kaufmann
37
Der Gründer als Vertriebler
38
Der Gründer als Werbechef
39
Der Gründer als Leiter des Kundenservice
39
Der Gründer als Personalverantwortlicher
40
4 Professionelle Preisfindung
42
Als Freelancer im indirekten Auftrag tätig werden
42
Der kalkulatorische Stundensatz
43
Preisfindung anhand von Wettbewerb und Markt
44
Preisfindung anhand des subjektiven Nutzens
46
Die Hochpreisstrategie
46
Im Zweifel für die Mitte
47
Preisdifferenzierungen
47
Die Sache mit der Umsatzsteuer
48
Trainerporträt: NN, Dozent
48
Wichtiger Hinweis für Kleinunternehmer
49
Rabatte
49
Für Rabattformulierungen
50
Geförderte Preise
50
Trainerporträt: Sabine Asgodom
51
5 Marketing: Strategische Entscheidungen und konkrete Aktionen
52
Name oder Firma? Ihre Vermarktungsstrategie
52
Checkliste – Entscheidungskriterien für Ihren Marktauftritt
53
Strategie für den Freelancer
54
Profil- Überschriften
55
Profil
55
Für IT- Profis
56
Hinweise zur Darstellung Ihrer Projekte
57
Corporate Identity und » Erstausstattung «
58
Die Marketing- Maßnahmen im Überblick
61
Werbung mit Anzeigen: die Wiederholung macht’s
64
Internetwerbung: Präsenz in Datenbanken
64
Die Websitegestaltung
65
»Wunderwaffe « Public Relations
65
Events und Veranstaltungen
66
Verkaufsförderung: aktive Kaufentscheidung herbeiführen
66
Direktmarketing mit Mailings
67
Empfehlungsmarketing
67
Ideen für Ihr Empfehlungsmarketing
68
Akquisition per Telefon
69
Kontaktlisten erstellen
70
Fragen für die Vorbereitung auf das Telefonat
73
Sieben Stufen zum Erfolg
75
Wohlfühlen beim Telefonieren
76
Adressenverkäufer:
77
Diese Infos gehören in jede Datenbank
78
Akquise auf Messen
78
Eintrag in eine Trainerdatenbank
79
Branchen- Datenbanken im Überblick:
80
Das eigene Buch als Marketinginstrument
80
Trainerporträt: Lothar Seiwert
81
Erste Überlegungen zu Thema und Konzept
82
Interview: Warum Trainer sich einfach nicht vermarkten können
84
6 Der Business- Plan als Sollvorgabe
86
Kredite kosten Geld
86
Das Herzstück: der Business- Plan
88
Leitfaden für Bankgespräche
89
Beispiel für eine SWOT- Analyse: » Agent für Trainer und Berater «
91
Beispiel: Umsatz- und Rentabilitätsvorschau ( über drei Monate)
93
Gründungsförderung
93
7 Die Wahl der Organisations- und Rechtsform
96
Die Gretchenfrage: Freiberufler oder Gewerbetreibender?
96
Finanzamt um verbindliche Auskunft bitten
98
Trainer- Netzwerke
98
Checkliste: Sind Sie Freiberufler oder nicht?
99
Ausübung mehrerer Tätigkeiten
100
Scheinselbstständig oder nicht?
100
Checkliste: Sind Sie scheinselbstständig?
101
Gemeinsam gründen
103
Checkliste für Teamgründer
104
Die ungewollte GbR
107
Die gewollte GbR
108
Die Partnergesellschaft
110
Die GmbH
110
Die GmbH & Co. KG
112
Die Limited
112
Trainerporträt: Die Pferdeakademie Verena Neuse
114
Kleine Aktiengesellschaft ( AG)
115
Die OHG
115
Die KG
116
8 Verträge gestalten und Rechtsprechung beachten
118
Vom Auftrag zum Vertrag
118
Absprachen per Telefon
119
Unterschied zwischen Werk- und Dienstvertrag
119
Beraterverträge mit Privatkunden
120
Beraterverträge mit Privatkunden: Wichtige Vereinbarungen
120
Beraterverträge mit Unternehmen
121
Wenn Sie als freier Mitarbeiter tätig werden
121
Expansion
122
Urheberrechte beachten
122
Bei Text- oder Bilderklau aktiv werden
123
Agenten einschalten
124
Die allgemeinen Geschäftsbedingungen ( AGB)
124
Bei der Auswahl der Büro- und Seminarräume beachten
125
Mietvertrag: Anmietung eines Büros oder Seminarraums
125
Grundlagen der Buchhaltung
126
9 Buchhaltung und Steuerarten
126
Die einfache Buchführung
126
Buchhaltung Schritt für Schritt
129
Geschäftskonto anlegen
131
Zusammenarbeit mit dem Steuerberater
131
Formel für die Gewinnermittlung
132
Die Steuerentwicklung
133
Die Einkommenssteuer
133
Einkommenssteuer – Beispiele
134
Die Gewerbesteuer
135
Die Körperschaftssteuer
135
Die Umsatzsteuer
135
Beispiel
136
Vorteile hat die Regelung lediglich für Sie, wenn Sie &ndash
137
Steuern sparen
137
Steuern sparen mit dem Auto
139
10 Versicherungen: Für alle Fälle vorsorgen
142
Die Krankenversicherung
142
Beispiel: Beiträge zur gesetzlichen Krankenversicherung für Selbstständige 2006
143
Die Rentenversicherung
143
Privat oder gesetzlich versichern?
146
Die Arbeitslosenversicherung
149
So lange können Sie Arbeitslosengeld erhalten
150
Versicherungen für Mitarbeiter
150
Die Berufsunfähigkeitsversicherung
151
Die betriebliche Haftpflichtversicherung und die Berufshaftpflicht
151
Interview: Trainer müssen sich ganz speziell absichern
152
11 Mitarbeiter einstellen
154
Mitarbeiter einstellen kann sich lohnen
154
Minijobber einstellen
155
Freie Aufträge vergeben
157
Praktikanten und Azubis beschäftigen
157
Art der Beschäftigung Was Tätigkeiten
159
Sozialver sicherung Kosten für Sie Merke
160
Die Arbeitsverträge
161
Checkliste – Punkte, die im Arbeitsvertrag angesprochen werden müssen
162
Mitarbeiter günstig einstellen: Weitere Möglichkeiten
162
Überblick über Ihre Kosten
163
Bürodienste im Überblick
166
12 Optimieren und Expandieren
167
Schnelle Maßnahmen
167
Mittel- und langfristige Tipps
170
Überlegen Sie regelmäßig:
171
Trainerporträt: Business- Coach 112
173
Ihr Optimierungs- Check
176
Bücher, Web- Tipps und wichtige Verbände
178
Stichwortverzeichnis
180
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