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Präsentieren - Best of Edition.
Michael Schmettkamp, Claudia Nöllke
Verlag Haufe Verlag, 2011
ISBN 9783648011089 , 254 Seiten
Format PDF, OL
Kopierschutz Wasserzeichen
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Inhalt
3
Vorwort
7
Die fünf schlimmsten Präsentationskiller
8
Präsentationen vorbereiten
12
Redeanlass, Publikum und Umgebung
13
Welches Ziel haben Sie?
16
Material sammeln, auswählen und ordnen
18
Die richtige Dramaturgie
24
Manuskript und Karteikarten
35
Übung macht den Meister
46
Wie Sie die Sinne ansprechen
62
Visualisierungen – worauf kommt es an?
63
Grafische Schaubilder, Tabellen und Bilder
66
Modelle und Produkte zum Anfassen
72
Die wichtigsten Medien für Präsentationen
74
Effekte mit Multimedia
78
Präsentationen halten
84
Sympathisch und kompetent auftreten
85
Was macht mein Publikum?
94
Wie Sie in Diskussionsrunden eine gute Figur machen
98
Mit Fragen richtig umgehen
101
Präsentationen nachbereiten
108
Auf Erfahrungen aufbauen
109
Fragebogen „Fremdeinschätzung”
110
Fragebogen „Selbsteinschätzung”
112
Präsentieren im Verkauf
114
Besondere Rahmenbedingungen
115
Kundenbesuche vorbereiten
116
Die vier Phasen des Verkaufsgesprächs
121
Training Präsentieren
130
Das ist Ihr Nutzen
131
Die inhaltliche Vorbereitung
132
Darum geht es in der Praxis
133
So lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen
134
Legen Sie Ihre Ziele fest
140
Das Sammeln und Ordnen des Materials
144
So legen Sie den roten Faden fest
155
Wie Sie den Einstieg interessant gestalten
158
Bereiten Sie gute Argumente vor
167
Fragen und Einwände – was könnte kommen?
170
Präsentationsmedien und Visualisierung
174
Die richtigen Medien auswählen
175
Was Sie bei Visualisierungen beachten sollten
180
Wie Sie PowerPoint optimal einsetzen
191
So proben Sie Ihre Präsentation
198
Medien und Geräte richtig einsetzen
204
Darum geht es in der Praxis
205
Wo Sie am besten sitzen, stehen oder gehen
206
Flipchart & Co. – so benutzen Sie die Medien effizient
209
Kompetent an Beamer und PC
213
Ihr überzeugender Auftritt
224
Darum geht es in der Praxis
225
Wie Sie Ihr Lampenfieber in den Griff bekommen
226
Wichtig: Körpersprache und Kleidung
231
So optimieren Sie Ihre Stimme und Sprechweise
236
Gelassen bleiben in schwierigen Situationen
238
Darum geht es in der Praxis
239
Mit Fragen richtig umgehen
240
Einwände kompetent behandeln
244
Wenn Sie den roten Faden verloren haben
249
Stichwortverzeichnis
251
Die Autoren
254
Weitere Literatur
254
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