Möbelhandelsmarketing - Eine explorative Analyse der Erfolgsursachen stationärer filialisierter Möbelhändler im mittleren und gehobenen Segment in Deutschland

Vorwort des Herausgebers

Danksagung des Verfassers

Inhaltsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

1. Einführung

1.1. Problemhintergrund

1.2. Explorative Voruntersuchung zur Konkretisierung und möglichen Ergänzung der Zielsetzung

1.3. Ziel der Arbeit

1.4. Methodik

1.5. Gang der Untersuchung

2. Analyse des stationären filialisierten Möbeleinzelhandels im mittleren und gehobenen Segment in Deutschland

2.1. Begriffliche Abgrenzungen

2.2. Allgemeine Marktcharakteristika und Rahmenbedingungen des deutschen Möbelhandels

2.3. Kundenanalyse

2.4. Wettbewerbsanalyse

2.5. Generierung zusätzlicher untersuchungsrelevanter Erkenntnisse durch Storechecks

2.6. Identifizierung von Herausforderungen

3. Vorstellung der Erfolgsfaktorenforschung als wissenschaftliche Methodikdieser Untersuchung

3.1. Entwicklung der Erfolgsfaktorenforschung

3.2. Grundlagen und Begrifflichkeiten

3.3. Systematisierung der Methoden

3.4. Kritische Betrachtung der Erfolgsfaktorenforschung

3.5. Kausalität und Kausalanalyse

3.6. Kriterienkatalog zur Auswahl der Untersuchungsmethode

4. Analyse der konzeptionellen Grundlagen des Möbelmarketing zur Ableitung von Hypothesen

4.1. Zielhierarchie

4.2. Strategien

4.3. Maßnahmen

4.4. Zusammenfassung der Hypothesen

5. Empirische Untersuchung

5.1. Untersuchungsdesign

5.2. Datenerhebung

5.3. Bewertung des Datenmaterials für die Analyse

5.4. Ergebnisse

6. Zusammenfassung, Implikationen und weiterer Untersuchungsbedarf

6.1. Zusammenfassung

6.2. Managementimplikationen

6.3. Ausblick auf weiteren Untersuchungsbedarf

Literaturverzeichnis

Anhang