Die 170 besten Checklisten für Verkaufsgespräche - Neukunden gewinnen, Stammkunden binden, Großkunden überzeugen

Praxis-Tools für erfolgreiche Verkäufer Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung: 170 übersichtliche Checklisten bieten Ihnen starke Argumentationshilfen und präzise Gesprächsstrategien für alle Verkaufssituationen. So erreichen Sie immer Ihr Verhandlungsziel und erzielen optimale Abschlüsse - mit jeder Kundengruppe: Neukunden-Akquise: Wie Sie durch Persönlichkeit überzeugen. Stammkunden-Pflege: Wie Sie Ihren Umsatz steigern. Großkunden-Gespräche: Wie Sie langwierige Verhandlungsrunden meistern. Alle Arbeitshilfen finden Sie auch auf der beiliegenden CD-ROM. »Die Checklisten sind gedacht als tagtäglicher Werkzeugkasten für Ihre Arbeit. Unser Vorschlag: Nehmen Sie sich pro Woche eine Stunde Zeit - wenn Sie zum Beispiel Ihre Kundentermine planen -, um die Checklisten herauszusuchen, die Sie in der kommenden Woche bei der täglichen Arbeit brauchen.« (Christine Behle und Renate vom Hofe)