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Der unternehmensinterne Businessplan - Neue Geschäftsmöglichkeiten entdecken, präsentieren, durchsetzen.
Stephan A. Paxmann, Gerhard Fuchs
Verlag Campus Verlag, 2010
ISBN 9783593408279 , 395 Seiten
2. Auflage
Format PDF, OL
Kopierschutz Wasserzeichen
Inhalt
6
Einleitung
14
Der Nutzen des Businessplanes
16
Was kann mit einem Businessplan geplant werden?
17
Erwartungen an dieses Buch
18
Methodische Businessplan-Entwicklung
20
Phase 1: Businessplan-Idee entwickeln
22
Phase 2: Ausrichtung finden
24
Phase 3: Zielgruppen bestimmen
25
Phase 4: Rahmenwerk aufsetzen
26
Phase 5: Analyse und Dokumentation erstellen
27
Phase 6: Zustimmung einholen
28
Phase 6a: Interne Kontrolle und Ru¨ckmeldung
28
Phase 6b: Zustimmung der Zielgruppe
29
Phase 7: Businessplan durchfu¨hren und präsentieren
30
Erfolg ist, was man daraus macht!
32
Der erste Schritt zum Businessplan
34
Vorbereitung des Übersichtsblattes mit der 6-3-Abstraktion
35
Inhaltliche Zusammenstellung des Übersichtsblattes
39
Der konkrete Inhalt des Übersichtsblattes
41
Zustimmung einholen
43
Ausrichtung des Businessplanes – Das Ziel ist wichtig!
47
Thematisches Ziel eines Businessplanes (WAS)
48
Strategische Ausrichtung
49
Interne Neu-/Ausgru¨ndung
50
Finanzierung
52
Fachliche Ausarbeitung
53
Bestimmung der Zielgruppe (WER)
54
Unternehmensfu¨hrung und Executives
55
Banken und externe Geldgeber
56
Unternehmensinterne Sponsoren
57
Projektteams
58
Zeitplanung
59
Methoden zur Wissenserhebung und -darstellung
63
Wissen aus eigenen Unterlagen
64
Wissen aus öffentlichen Quellen
65
Brainstorming
67
Brainstorming-Ansatz
68
Brainstorming-Vorgehensweise und -Regeln
69
Fragebogen
71
Fragebogen-Vorgehensweise und -Regeln
72
Die Erstellung des Fragebogens
73
Delphi-Methode
75
Delphi-Vorgehensweise und -Regeln
76
Anwendung der Delphi-Methode
77
Workshops
78
Workshop-Vorgehensweise und -Regeln
78
Anwendung von Workshops
80
Interviews
80
Interview-Vorgehensweise und -Regeln
81
Anwendung von Interviews
82
PEST-Analyse
83
PEST-Vorgehensweise und -Regeln
84
PEST-Einflussfaktoren
85
SWOT-Analyse
87
SWOT-Vorgehensweise und -Regeln
88
SWOT-Anwendung
91
Ein Vergleich zwischen SWOT- und PEST-Analyse
91
Mindmap
92
Mindmap-Anwendung
93
Entscheidungsbaum
97
Entscheidungsbaum-Vorgehensweise und -Regeln
97
Entscheidungsbaum-Anwendung
98
Gut gefragt ist halb gewonnen
99
Das Businessplan-Rahmenwerk festlegen
102
Hauptkategorien des Businessplanes
103
Die Einzelkapitel des Businessplanes
105
Detailplanung der Einzelkapitel eines Businessplanes
108
Die ABC-Methode zur Unterstu¨tzung der Grobgliederung
110
Analyse und Dokumentation
114
Executive-Summary
115
Der Inhalt
117
Der richtige Stil
120
Umfang der Executive-Summary
121
Fehler, die Sie vermeiden sollten
123
Einfu¨hrung und Überblick in das fachliche Thema
126
Grafiken und Diagramme
133
Begriffsdefinitionen
133
Der Anhang
134
Marktumfeld und Zielkunden
136
Analyse und Bewertung des Marktes
138
Segmentierung des Marktes nach Zielkunden
146
Zugrunde liegende Annahmen
151
Wettbewerber
155
Im Zentrum des Interesses
155
Allgemeine Übersicht u¨ber Wettbewerber
156
Servicebasierte Analyse
159
Klassifizierung der Wettbewerbsausprägung
163
Notwendige Wettbewerberinformationen im Businessplan
166
Eine Kurzu¨bersicht und ihre Grenzen
167
Wettbewerberanalyse im eigenen Unternehmen
168
Die Value-Proposition
171
Strategischer Nutzen
173
Kommerzieller Nutzen
174
Organisatorischer Nutzen
175
Indirekter Nutzen
177
Kundennutzen
178
Die Bedu¨rfnisse regeln die Value-Proposition
179
Die Formulierung einer Value-Proposition
180
Positionierung des Themas
183
Die Position in der Unternehmensstruktur
185
Die Verantwortlichkeiten
189
Weitere Informationen zum Projektteam
193
Marketing- und Vertriebsplan
195
Grundlegende Gedanken zum Marketing
197
Einflussfaktoren zur Marketingplanung
198
Bestimmung der Marketingziele
200
Der passende Marketing-Mix
201
Marketingmaßnahmen
203
Budgetplanung
206
Erfolgskontrolle
208
Vertriebsstruktur
210
Mögliche Anwendungsbeispiele
214
Beschreibung der Beispiele
217
Finanzu¨bersicht
219
Schritt 1: Was wird an Mitteln benötigt?
222
Schritt 2: Wie werden die Mittel eingesetzt?
225
Schritt 3: Wann werden die Mittel benötigt?
227
Schritt 4: Die Rentabilität des Vorhabens
227
Schritt 5: Die finanziellen Annahmen
232
Weitere Vorgehensweise
234
Der Aktivitätenplan
236
Die Dokumentation der Aktivitäten im Businessplan
240
Die Zeitplanung
242
Ablaufdarstellung in Phasen
245
Nähere Beschreibung der ersten Schritte
247
Risiken
249
Risiken identifizieren
250
Risiken klassifizieren
255
Notwendige Maßnahmen bestimmen
257
Risiken kontrollieren
258
Risikobeschreibung im Businessplan
258
Alternativen
261
Beschreibung der Alternativen
265
Kritische Erfolgsfaktoren
270
Der Business-Case
274
Die Ausgangslage der Finanzplanung
276
Die Macht der Zahlen
276
Annahmen treffen
277
Die Finanzziele des Vorhabens
280
Übersicht u¨ber die Business-Case-Berechnung
282
Der Investitionsbedarf
285
Die Einnahmenseite
294
Der Liquiditätsplan
301
Cash-Flow-Berechnungen
305
EVA
310
Weitere Kennzahlen
312
Indirekte Erträge im Business-Case
319
Zustimmung einholen
324
Qualitätskontrolle
325
Präsentation des Businessplanes
329
Das Anschreiben zum Businessplan
333
Der Zeitplan zur Zustimmung
334
Die Abgabe des Businessplanes
334
Die erwartete Ru¨ckmeldung
336
Die erste Ru¨ckfrage
337
Das vertiefende Gespräch
337
Die offizielle Zustimmung
339
Businessplan durchfu¨hren und präsentieren
343
Der Businessplan als Grundlage zur Durchfu¨hrung
344
Vertrauen ist gut – Kontrolle ist besser
348
Ziele festlegen
350
Die Zielkontrolle
351
Die Ist-Soll-Darstellung
352
Die Ist-Soll-Analyse und das Risiko
354
Die Präsentation des Erfolges
356
Erfolgsfaktoren
360
Der Businessplan ist keine One-Man-Show
361
Auf die Unterstu¨tzung kommt es an
362
Lu¨gen haben kurze Beine
363
Große Sorgen am Anfang, kleine Sorgen am Ende
364
Case-Studies und Erfahrungsberichte
364
Sagen Sie, was Sie wirklich wollen
365
Der Schreibstil des Businessplanes
366
Technische Unterstu¨tzung
367
Softwareprogramme fu¨r den Businessplan
367
Externe Berater
368
Der rechtliche Aspekt eines Businessplanes
369
Patente
371
Marken
371
Designs
372
Betriebsgeheimnisse
372
Die Kommerzialisierung von Rechten
373
Das Fernabsatzgesetz
373
Businessplan-Entwicklungstechnik
376
Das Arbeitsblatt zur Entwicklungstechnik
377
Die Standard-Entwicklungstechnik im Überblick
378
Entwicklungstechnik mit Checklisten
380
Die individuelle Entwicklungstechnik
391
Danksagung
394
Literatur
394