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Keine Angst vor der Akquise!
Jürgen Ratzkowski
Verlag Carl Hanser Fachbuchverlag, 2007
ISBN 9783446413016 , 313 Seiten
4. Auflage
Format PDF, OL
Kopierschutz Wasserzeichen
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Vorwort zur 4.Auflage
6
Vorwort zur 1.Auflage
8
Inhalt
10
1 Einführung
12
2 Ihre Identität als Akquisiteur
24
3 Mut zur Akquisition
58
4 Passivität
88
5 Umgang mit Stress
112
6 Ihr professioneller Auftritt
126
7 Die Basis für die Akquisition: Ihre Beziehung zum Kunden
138
8 Der Einfluss des Systems
168
9 Wie Führungskräfte die Akquisition beeinflussen
188
10 Akquisitionsstrategien erfolgreicher Verkäufer
196
11 Der Akquisitionsratgeber
238
12 Der Akquisitionsratgeber für Führungskräfte
270
13 Sie entscheiden,ob Sie gewinnen
308
Literatur
310
Der Autor
312
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0
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