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Keine Angst vor der Akquise!

Keine Angst vor der Akquise!

von: Jürgen Ratzkowski

Carl Hanser Fachbuchverlag, 2007

ISBN: 9783446413016, 312 Seiten

4. Auflage

Format: PDF, OL

Mac OSX,Windows PC,Mac OSX,Windows PC Bookeen Cybook Orizon,Ectaco Lite,Aluratek Libre,eLyricon EBX-500.TFT,PocketBook 302,FlatReader,BeBook 'One',iRiver Story,Sony Reader PRS-3xx,Bookeen CyBook Opus,Hanvon/Hexaglot N518,PocketBook 301+,COOL-ER eReader,Inves-Book 600,eLyricon EBX-600.E-Ink, Bookeen CyBook Gen3 ab Rev: 1.9,Italica Reader,Sony Reader PRS-505, -6xx, -7xx,Pocketbook 360,Hanvon N516 Weltbild Apple iPad, Android Tablet PC's Online-Lesen für: Linux,Mac OSX,Windows PC

Preis: 19,90 EUR

  • TQM als integratives Managementkonzept - Das EFQM Excellence Modell und seine Umsetzung
    Grafische Methoden der Prozessanalyse
    Handbuch Management Audit
    Diagnostik der Angststörungen
    Rational-Emotive Therapie (RET) - Eine zusammenfassende Betrachtung
    Besser organisieren - 99 wirksame Tipps für mehr Überblick im Büro. Office- und Selbstmanagement von Ablage bis Zeitplanung
    Wege aus dem Burnout - Möglichkeiten der nachhaltigen Veränderung
    Finanzierung, Controlling, Outsourcing - Geld für Investitionen und laufendes Geschäft
  • Endlich Rose statt Mimose. Wie Sie lernen, nicht alles so schwer zu nehmen

     

     

     

     

     

     

     

     

 

Mehr zum Inhalt

Keine Angst vor der Akquise!


 

Vorwort zur 4.Auflage

6

Vorwort zur 1.Auflage

8

Inhalt

10

1 Einführung

12

2 Ihre Identität als Akquisiteur

24

3 Mut zur Akquisition

58

4 Passivität

88

5 Umgang mit Stress

112

6 Ihr professioneller Auftritt

126

7 Die Basis für die Akquisition: Ihre Beziehung zum Kunden

138

8 Der Einfluss des Systems

168

9 Wie Führungskräfte die Akquisition beeinflussen

188

10 Akquisitionsstrategien erfolgreicher Verkäufer

196

11 Der Akquisitionsratgeber

238

12 Der Akquisitionsratgeber für Führungskräfte

270

13 Sie entscheiden,ob Sie gewinnen

308

Literatur

310

Der Autor

312

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