Mythos Motivation - Wege aus einer Sackgasse

Inhalt

Vorwort zur Neuausgabe 2014

Vorwort zur erweiterten Ausgabe

Vorwort

Einleitung

Erster Teil: Sichtungen

Der Impuls aus der Praxis

Der Sprachnebel der »Motivation«

Synonym für Führung

Motivation – Motivierung

Einflüsterungen

Motivierung – Manipulation

Die freizeitorientierte Schonhaltung

Innere Kündigung

Wertewandel

Sinkende Arbeitsmoral?

Unverträglichkeiten

Der kurze Hebel der Motivierung

Das Individuum

Die Familie

Das gesellschaftliche Umfeld

Verdacht als Unternehmenskultur

Die zentrale Frage

Der Ursprung der Motivierung

Geröllhalde des Misstrauens

Verdachtskultur

Modelle, Theorien

Bedürfnisbefriedigung?

Aufklärungsmanöver

Grammatik der Ver-Führung

Die fünf großen »B«

Strategie »Zwang«

Strategie »Ködern«

Strategie »Verführung«

Strategie »Vision«

Erfolgssucher – Misserfolgsvermeider

Zweiter Teil: Entlarvungen

Sisyphos: Belohnen und Bestechen

Incentives: mit dem Schlauchboot durch die Wüste

Das Gerechtigkeitsproblem

Motiviert Belohnung?

Das Sisyphos-Dilemma

Unzufriedenheit als Verwöhnungsfolge

Plateaued Employees

Loben als Herrschaftszynismus

Grundbedürfnis nach Zuwendung

Anerkennungsökonomie

Loben ist »in«

Das Lob-Dilemma

Manipulative Handhabung

Variante »kompensatorisch«

Variante »taktisch«

Wettkampf der Schlitzohren

Interpretationsmonopolisten

Umkehrbares Lob

Wahrnehmung, Zugewandtheit, Aufmerksamkeit

Bonussysteme als Nullsummenspiele

Die Farbe des Geldes

Macht über Motivation

Alle wollen das eine

»Negative« Verdachtsstrafe

Zurechenbar? Gerecht?

Ein »Vorteil«: Kostenflexibilität

»Positive« Verdachtsstrafe

Produkt-Mix-Steuerung und die Folgen

Konzentrationsschwächen

Belohnungssucht

Symbol der Abwertung

Die Wirklichkeit blamiert die Idee

Doping

Unermüdlich?

Burnout-Gefahr

Drogenszenen

Entwöhnung

Ideen bringen Geld. Bringt Geld auch Ideen?

Oben und Unten

Ideen haben – Ideen sagen

Belohnungssucht

Verfolgerkultur

Unlösbare Gerechtigkeitsprobleme

Keine Macht den Drogen!

Investition in die Kreativität

Passivität als Führungskonzept

Entschuldung der Führungskraft

Leistungswidrige Logik

Deserteure

Revue der Abwertung

Reiz-Reaktions-Maschinen

Auszahlung (Pay off)

Entlarvte Motivierung

Frühe Ent-ldentifikation

Die Jahresabschlusskonferenz

Dank-Orgien

Der Kunde ist König!

Arbeit als Olympiade

Gegen-Reden

Dritter Teil: Führungen

A. Fordern statt verführen

Ergebnisse der Verhaltensforschung

Selbsteinschätzung: hohe Arbeitsmoral

Dimensionen der Leistung

Fordern

Vereinbaren

Konsensmanagement

Exkurs: Dialogisch führen

Dialogisches Verhalten

B. Demotivation vermeiden

Zum Beispiel

Motivationsgespräche? De-Motivationsgespräche!

Beziehungskisten

Mitarbeiter: demotivierbar

Pedanterie

Mangelnde Glaubwürdigkeit

Nicht-Zutrauen

Selffulfilling Prophecy

Keine Erwartungen

Der einflussreichste Chef

Lassen statt machen

Unterfordern der Leistungsfähigkeit

Fehlende Beweg-Gründe

Personalentwicklung

Druck des Marktes

Mitverantwortung des Mitarbeiters

Zerteilung der Arbeit

Sprachlosigkeit

Verordneter Spaß

Sinn finden

Schmutzzulagen

Werk vollbringen

Mangelnder Freiraum als fehlende Leistungsmöglichkeit

Leben während der Arbeit

Schmidt sucht Schmidtchen

Kleinkunst des konstruktiven Ungehorsams

Spielfeld gesucht

Freie Räume

Kaufmänner? Krämer!

Individuelle/wirtschaftliche Ziele

Misserfolgskreislauf

De-Regulierung

Energie fließen lassen

Ein Beispiel

Menschen für Jobs? Jobs für Menschen!

Lange Leinen

Imperative

C. Epilog: Versuch über Selbstachtung

Stachel im Fleisch

Abhängigkeit

Umgang mit anderen

Umgang mit sich selbst

Selbstmotivierung

Von der Finanzkrise als Krise des Machbaren

Das Machbare und das Nicht-Machbare

Die Krise – nicht nur des Machbaren

Umrisse eines verführungsfreien Entgeltmanagements

Grundsätzliche Gedanken zur Entlohnung

Es gibt kein sauberes System

Das Fixgehalt

Der variable Einkommensanteil

Langfristigkeit

Zum Schluss

Literatur

Register