Praxishandbuch Außenwirtschaft - Erfolgsfaktoren im Auslandsgeschäft

Vorwort

Inhaltsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

Abkürzungsverzeichnis

Einleitung

Teil l Einführung in die Außenwirtschaft

Globalisierung - ein neues Phänomen?

Volkswirtschaftliche Erkärungsansätze

Internationalisierung von Unternehmen

1. Dynamische Untemehmensentwicklung

2 Entscheidung zur Internationalisierung und Internationalisierungsprozess

3. Marktselektion

Aktive Außenwirtschaft

Teil ll: Going International

Einleitung

Auslandsengagement - Gründe, Formen und Erfolgsbilanz

1. Gründe und Motive fur das Auslandsengagement

2. Zielerreichung und Erfolgsbilanz der Befragten

3. Formen des Auslandsengagements

Zielmärkte

1. Erfolgsquoten der Zielmäkte

2. Bewertung der Geschäftsbeziehungen nach Zielländern

Vorbereitung des Auslandsengagements

1. Geschäftsstrategien

2. Geschäftsanbahnung der Auslandsaktivitäten

3. Formen der Markterkundung

4. Produktanpassung auf Auslandsmärkten

5. Personalpolitik auf Auslandsmärkten

6. Unterstützung und Förderung

Geschäftsentwicklung und Erfolg des Auslandsengaments

1 Festigung und Ausbau des Engagements - im Fokus

2. Erfolgsquoten der Aktivitäten

3. Zielerreichung der auslandsaktiven Unternehmen

4. Prognosen fur das Auslandsgeschäft

Hauptprobleme der Außenwirtschaftsaktivitäten

1. Generelle Probleme im Auslandsgeschäft

2. K.-o.-Probleme im Auslandsgeschäft

3. Große Probleme im Auslandsgeschäft

4. Häufige Probleme beim Auslandsgeschäft

5. Gelegentliche Probleme

6. Im Fokus - Probleme ex- und importierender Unternehmen

Erfolgsfaktoren im Auslandsgeschäft

1. Erfolgsfaktoren: „Produktqualitat„/"Technologievorsprung"

2. Erfolgsfaktoren: „Richtiger Geschäftspartner"/ „Gründliche Marktkenntnisse"

3. Erfolgsfaktor: „Preis"

4. Erfolgsfaktor: „Qualifizierte Mitarbeiter"

5. Erfolgsfaktor: „Service"

6. Erfolgsfaktor: „Die Nähe zum Kunden"

7. Erfolgsfaktor: „Früher Markteintritt"

8. Erfolgsfaktor: „Geschäftskonzept"

Fazit

Teil III Zielmärkte

Einleitung

Länderübersicht - die wichtigsten Kennzahlen im Vergleich

Zielregion "Bisherige EU-15/EFTA"

1. Der europäische Einigungsprozess

2. Bedeutung der EU für den Welthandel und für Deutschland

3. Die Zielregion „Bisherige EU-15/EFTA" im Fokus: Ergebnisse der Studie

4. Belgien

5. Dänemark

6. Finnland

7. Frankreich

8. Griechenland

9. Großbritannien/Vereinigtes Konigreich

10. Italien

11. Luxemburg

12. Niederlande

13. Österreich

14. Schweden

15. Schweiz

16. Spanien

Zielregion "Zehn neue EU-Mitgliedstaaten"

1. Einleitung zur Region

2. Die Zielregion „Zehn neue EU-Mitgliedstaaten" im Fokus: Ergebnisse der Studie

3. Polen

4. Tschechische Republik

5. Ungarn

Zielregion "EU-Bewerberländer, Russland, GUS"

1. Die Staaten der Region

2. Die Bedeutung der Region fur die deutsche Wirtschaft

3. Die Zielregion „EU-Bewerberlander, Russland, GUS" im Fokus: Ergebnisse der Studie

4. Bulgarien

5. Rumanien

6. Russland

7. Türkei

Zielregion "Asien/Pazifik"

1. Das asiatisch-pazifische Jahrhundert?

2. Die Bedeutung der Region fur die deutsche Wirtschaft

3. Zielregion „Asien/Pazifik" im Fokus: Ergebnisse der Studie

4. Australien

5. China

6. Indien

7. Japan

8. Korea (Republik Korea, Südkorea)

Zielregion "Nordamerika (USA/Kanada)"

1. Nordamerika heute und morgen

2. Die Bedeutung der Region für die deutsche Wirtschaft

3. Die Zielregion „Nordamerika (USA/Kanada)" im Fokus: Ergebnisse der Studie

4. Kanada

5. USA

Zielregion "Lateinamerika"

1. Region im Aufbruch

2. Die Bedeutung der Region fur die deutsche Wirtschaft

3. Die Zielregion „Lateinannerika" im Fokus: Ergebnisse der Studie

4. Brasilien

5. Mexiko

Zielregion "Afrika"

1. Das postkoloniale Afrika

2. Die Bedeutung der Region fur die deutsche Wirtschaft

3. Die Zielregion „Afrika" im Fokus: Ergebnisse der Studie

4. Südafrika

Zielregion "MENA"

1. Ölgetriebener Wachstumsrausch

2. Die Bedeutung der Region fur die deutsche Wirtschaft

3. Geschäftssituation in Nah- und Mittelost: Ergebnis der Studie „Going International"

Teil IV Branchen

Einleitung

Branche Maschinenbau

1. Branchenbeschreibung

2. Ergebnisse der Studie „Going International"

Branche Metallindustrie

1. Branchenbeschreibung

2. Ergebnisse der Studie „Going International"

Branche Chemische Kunststoffindustrie

1. Branchenbeschreibung

2. Ergebnisse der Studie „Going International"

Branche EDV, Elektrotechnik

1. Branchenbeschreibung

2. Ergebnisse der Studie „Going International"

Branche Hotel

1. Branchenbeschreibung

2. Ergebnisse der Studie „Going International"

Branche Dienstleistungen

1. Branchenbeschreibung

2. Ergebnisse der Studie „Going International"

Teil V Checkliste

Checkliste - Internationaler Geschäftsaufbau

Literaturverzeichnis

Anhang

Stichwortverzeichnis

Autoren