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Beeinflussung im Verkaufsgespräch - Wie Sie beim Kunden den Schalter auf 'Kauf' stellen
Ralf-Peter Prack
Verlag Gabler Verlag, 2008
ISBN 9783834996640 , 171 Seiten
Format PDF, OL
Kopierschutz Wasserzeichen
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Ralf-Peter Prack beschreibt fundiert und mit vielen praktischen Beispielen, welche Beeinflussungstechniken Verkäufer nutzen können, wie diese Methoden genau funktionieren und wann welche Technik besonders wirkungsvoll ist. Die Leser lernen Beeinflussungstechniken wie 'Sympathie', 'Reziprozität', 'soziale Bewährtheit', 'Autorität' und 'Konsistenz' kennen und erfahren, wie sie diese Kaufschalter bei ihren Kunden aktivieren. Die Geheimwaffe für alle, die garantiert zum Abschluss kommen wollen!
Ralf-Peter Prack, Versicherungskaufmann und Diplom-Ökonom, leitet seit 2003 eine eigene Versicherungsagentur.
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