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Optimierung von Verhandlungsteams - Der Einflussfaktor Hierarchie
Sina Barisch
Verlag Gabler Verlag, 2011
ISBN 9783834962003 , 337 Seiten
Format PDF, OL
Kopierschutz Wasserzeichen
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Sina Barisch untersucht im Rahmen einer umfassenden Befragung unter Verhandlungspraktikern die Wirkungsbeziehungen zwischen der hierarchischen Teamzusammensetzung und dem Verhandlungsergebnis. Sie stellt ein Entscheidungsmodell vor, das Verhandlungspraktikern bei der hierarchischen Besetzung von Verhandlungsteams als Entscheidungshilfe dient.
Dr. Sina Barisch promovierte bei Prof. Dr. Markuas Voeth am Lehrstuhl für Marketing I an der Universität Hohenheim.
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