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Texten für Trainer, Berater, Coachs - So bringen Sie Ihr Angebot auf den Punkt und formulieren überzeugende Texte
Günther Frosch
Verlag Gabal Verlag, 2012
ISBN 9783862006007 , 240 Seiten
Format PDF, OL
Kopierschutz Wasserzeichen
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Inhalt
6
Und jetzt » nur noch « der Text, oder? – Ein Vorwort
10
1. Fünf gute Gründe für gute Texte
13
Gru nd 1: Ihre Kunden verstehen Sie und das Besondere Ihres Angebots
13
Gru nd 2: Sie erzielen einen Wieder-erkennungsefekt und unterstützen Markenbildung
14
Gru nd 3: Sie gewinnen Textkompete nz für den Alltag
15
Gru nd 4: Sie bringen Klarheit in Ihr -Angebot
16
Gru nd 5: Sie entwickeln sich weiter
17
2. Basis: Die Geschäfts-ausstattu ng
19
Die Visitenkarte : sich einen Namen -mac hen
19
Ihr Werbemitel Numer eins: das Briefpapier
25
Der Briefumschlag : Ihr erster Eindruck
28
Text für Anrufbea ntworter -profesionalisieren
30
Texte sind überall
33
3. Jeder Brief ist ein -Werbebrief
35
Das Vier- Teile- Modell für Briefe
37
Mehr als eine Formsac he: die Gesta ltung des Briefes
50
E- Mail: alles Brief oder was ?
55
Hapy End: Rechnung und Mahnung
58
4. Mailings: ein Dialog in vier Hitzegraden
64
Wie heiSS ist Ihr Mailing?
65
HeiSSakquise- Mailing: » Ich denke an dich! «
68
Warmakquise- Mailing: Steter Tropfen höhlt den Stein
70
Lauwarmak quise- Mailing: » Ich habe in der -Prese vo n Ihnen gelesen «
72
Kaltak quise- Mailing: erst das Mailing, da nn der Anruf
74
Nicht nur zur Weihnac htszeit: Mailing- Anlässe
81
Danke für die Antwort : das Antworte lement
82
Pate ntlösung E- Mailing?
84
5. Das Profil mit der Dreifac hwirkung
89
Wirkung 1: Sie sind kompete nt
90
Wirkung 2: Sie sind kommu nikativ
94
Wirkung 3: Sie sind kompatibe l
98
6. Die Beschreibu ng des -Seminars, der Beratu ng oder des Coac hings
106
Seminartite l: mac ht neugierig und -informiert
106
Thema und Inhalt: die Leser dort -ab holen, wo sie stehen
110
Nutzen: Was die Teilnahme dem Leser bringt
111
Zielgruppe : Den Teilnehmerkreis -definieren
114
Weiterbildung und soziale Milieus
117
Der Trainer, Berater und Coac h und seine Methode
122
Die Anmeldung: einfac h und -schnörkellos
123
Wir oder Sie? Die Leser korrekt -ansprechen
125
Der Feedbackboge n: Input für Ihre -Qua litätsentwicklung
127
Frageboge n: Feedback - Lieferant und Marketing- Instrume nt
129
7. Die Broschüre: mac ht das Angebot fasbar
137
Entscheiden Sie sich für eine -Broschürenform
138
Akquise- und Marktforschungs- Instrume nt in einem: die flexible Mape
141
Broschüre: mehr als nur gut fürs Image
152
Flyer: das Wesentliche auf sechs Seiten
154
8. Die Website: Zielsetzung ist entscheidend
160
Die Rahmenbedingungen
160
Fundame nt und Innenaustatu ng
162
Der Text: Häppchen, Sinneinheiten, -Ergänzungen
163
Über die Website hinaus
179
9. Den TBC- Stil verabschieden
181
Eine würde- lose Sprac he: Floskeln -vermeiden
183
Möchten und versuchen, biten und da nken
186
Mac hen Sie mal mehr als einen Punkt
188
Verba les Klamern benden
190
Verba lstil bringt Kontakt
192
Wenn Seminare zu viel wo llen
194
Zu: schwac h
196
Coac hing ist …
198
Wir: kein Stil
200
Den Prozes vermeiden
201
Aktiv- statt Pasivformulieru ngen
203
Weg mit den Reizworte n
205
Auschreiben statt abkürzen
207
Konkret werden
209
Dienst- Leistung verdeutlichen
210
10. Vor, während, nac h dem Texten: viele Arbeitshilfen und ein besonderer Tip
211
Vor dem Texten: die Vorbereitung
212
Während des Textens: die Textphase
215
Nac h dem Texten: die Überarbeitung
217
Pflegen Sie Ihren Wort - Schatz
219
kurz vor knap
224
Danke!
226
Der Autor
228
Literaturverzeic hnis
229
stichwortverzeic hnis
231
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