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Fairplay Franchising - Spielregeln für partnerschaftlichen Erfolg
Waltraud Martius
Verlag Gabler Verlag, 2008
ISBN 9783834997821 , 189 Seiten
Format PDF, OL
Kopierschutz Wasserzeichen
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Vorwort
5
Inhaltsverzeichnis
7
Einleitung
9
Teil 1: Die Spielregeln des Fairplay Franchising
13
1. Regel: Wer die Kuh melken will, muss sie auch füttern
14
2. Regel: Wertschöpfung kommt von Wertschätzung
28
3. Regel: Erfolg braucht partnerschaftliche Führung
41
4. Regel: Franchising ist eine emotionale Heimat
57
5. Regel: Das Potenzial der Soft-Faktoren ist stärker als man glaubt
68
6. Regel: Erfolg und Wachstum bringen auch Risiken mit sich
83
7. Regel: Systemführerschaft und Denken in Netzwerken schaffen Vorsprung
95
8. Regel: Jeder Erfolg hat Spielregeln
109
9. Regel: Konsequenz ist wichtiger als Strenge
119
Teil 2: Das 1 × 1 des Franchising
127
Das Franchise-ABC
128
Die Merkmale des Franchising
131
Die strategischen Aspekte des Franchising
140
Die Abgrenzung zu anderen Vertriebsarten
142
Das Franchise-Paket
144
Das Partner-Management
147
Das Handbuch
153
Das Intranet
157
Die Prozesse im Franchise-System
161
Die Marke
166
Das Controlling & Benchmarking
169
Die Schulung
173
Die Qualitätsstandards im Franchising
176
Die Partnerschaftsbilanz
180
Die Franchise-Gebühren
184
Schlusswort
186
Danksagung
187
Literatur
188
Die Autorin
189
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