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Vertriebscontrolling - So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn
Mario Pufahl
Verlag Gabler Verlag, 2010
ISBN 9783834988768 , 256 Seiten
3. Auflage
Format PDF, OL
Kopierschutz Wasserzeichen
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'Vertriebscontrolling' liefert detaillierte Informationen zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen bietet es direkt anwendbare Regeln und Checklisten sowie drei Case Studies aus der Pharmaindustrie, der Telekommunikationsbranche und der Chemie.
Mario Pufahl, Diplomkaufmann, ist Vorstand der Beratungsfirma xact4u sowie Director der ec4u, Karlsruhe. Er unterrichtet an der International School of Management (ISM) Dortmund das Fach CRM und ist im Beirat des Expertenforums 'CRM on Demand' der Competence Site.
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