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Rhetorik und Persönlichkeit - Wie Sie selbstsicher und charismatisch auftreten
Winfried Prost
Verlag Gabler Verlag, 2010
ISBN 9783834987860 , 200 Seiten
Format PDF, OL
Kopierschutz Wasserzeichen
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Inhaltsverzeichnis
5
Einleitung
7
1. Chancen und Risiken der Rhetorik
9
Wie viel Rhetorik tut gut?
9
Zu wenig Rhetorik
9
Zu viel Rhetorik
10
Das richtige Maß
12
Rhetorik: Falscher Schein oder Kleid der Wahrheit?
13
Manipulative Rhetorik
13
Rhetorik im Widerspruch zur inneren Person
14
Rhetorik im Einklang mit der inneren Person
16
Was die Sprache alles kann
18
Der Zweck des Sprechens und der Rhetorik
18
Welche Funktionen und Möglichkeiten Ihnen die Sprache bietet
20
Was ist Sprache?
20
Was Sie mit Sprache bewirken können
26
2. Ihre Persönlichkeit als Überzeugungspotenzial
31
Was hat Sprechen mit Persönlichkeit zu tun?
31
Sprechen als Ausdruck der Persönlichkeit
31
Sieben Ausdrucksebenen der Persönlichkeit
32
Glaubwürdigkeit bedeutet Einklang auf allen Ebenen
33
Was eine überzeugende Persönlichkeit kennzeichnet
34
Der Begriff „Person“
34
Selbstsicherheit
35
Was ist Selbstsicherheit?
36
Wie Sie die Kraft Ihres Selbst aktivieren können
37
Voraussetzungen für Selbstsicherheit
39
Verbundenheit mit der eigenen Mitte
51
Das innere Wesen
52
Der Weg nach innen
53
Die Wendung nach außen
54
Ein positives Selbstbild
55
Klarheit über sich und seine Werte
57
Klären Sie Ihre innere Identität
57
Klären Sie Ihre Bedürfnisse und Impulse
58
Klären Sie Ihre Werte und Prinzipien
58
Klären Sie Ihre Gefühle
59
Klären Sie Ihre Ziele und Visionen
60
Klären Sie die Möglichkeiten
60
Entscheiden und handeln Sie
61
Schreiben als Hilfsmittel auf dem Weg zur Klarheit
61
Urheberschaft
63
Urteilskraft
63
Reichtumsbewusstsein, Ausstrahlung, Charisma
65
Wie Überzeugen funktioniert
68
Ihr Gesamteindruck als Sprecher entscheidet
68
Persönlichkeitswirkung und Überzeugungstechnik
69
Ihr Selbstverständnis in der Rolle des Sprechers
69
Erzeugen Sie Resonanzen auf allen sieben Ebenen
70
Sprechen Sie im Einklang mit Ihren Überzeugungen
71
Sagen Sie, was Sie sagen wollen
72
Fragen Sie nicht „ob“, sondern „wie“ Sie etwas sagen können
73
Wagen Sie die Übertreibung
74
3. Sprachliche Mittel des Überzeugens
77
Grundformen überzeugenden Sprechens
77
Die Unterscheidung zwischen Gespräch und Rede
78
Die dialogische Form
79
Der Sprecher als Problemlöser der Zuhörer
83
Wie Sie Ihre Zuhörer gewinnen
83
Bedienen Sie die Interessen und Motive Ihrer Zuhörer
83
Erarbeiten Sie sich Vertrauen und Sympathie
85
Bieten Sie Ihren Zuhörern Identifikationsmöglichkeiten
86
Gewinnen Sie Aufmerksamkeit von Anfang an
87
Schaffen Sie einen Zustimmungs-Trichter
87
Heben Sie Ihre Botschaft hervor
89
Wie Sie Ihrem Sprechen Klarheit verleihen
90
Gliederung und Struktur
90
1. Die Kette
93
2. Die Sammlung
94
3. Der dialektische Aufbau
95
4. Die Entscheidungsform
96
5. Die 25er-Struktur
97
Ihr Schlusssatz
98
Arten des Argumentationsaufbaus
99
Was ist Argumentation?
99
Die Reihenfolge in der Argumentation
99
Verknüpfung von Argumenten
100
Verschiedene Argumentationsformen
100
Zum Inhalt einer Rede oder Präsentation
105
Wie Sie Ihre Präsentationen mit Turbokraft verstärken
107
Schaffen Sie wirkungsvolle Worte und Begriffe
107
Fesseln Sie Ihre Zuhörer mit Bildern und Metaphern
111
Exemplarische Bilder
112
Symbolische Bilder
113
Vergleiche / Metaphern
113
Polarisierung
117
Relativierung
117
Dramatisierung und Steigerung
118
4. Nonverbale Mittel des Überzeugens
121
Die Körpersprache transportiert die Glaubwürdig keit
121
Was ist Körpersprache und wie funktioniert sie?
121
Wortsprache und Körpersprache
123
Die Bedeutung der Körpersprache
124
Ausdrucksdimensionen der Körpersprache
124
Eine natürliche Körpersprache hat folgende Merkmale:
125
In Gestik und Körpersprache drücken sichalle Persönlichkeitsebenen aus
125
Kriterien für eine authentische Körpersprache
128
Wie Sie wirkungsvoll auftreten und präsentieren
129
Einsatz der Körpersprache beim Reden
129
Körperhaltung
131
Mimik
132
Gestik
133
Stimme
134
Atmung
135
Blickkontakt
135
Wie Sie frei sprechen können
136
Frei und lebendig sprechen
136
Kontakt
138
Stichwortzettel
139
Pausen und Satzlänge
140
Blackouts überwinden
141
Zum Einsatz von Power-Point
142
Wie Sie sich gegen Einwände, Widerstand und Angriffe behaupten
143
Zeit gewinnen
144
Rückfragen stellen
144
Zusammenfassend wiederholen
145
Antworten
145
Widerspruch vermeiden
145
Eindrücke annehmen
146
Vorwärts argumentieren
146
Diskussionspunkte offen stehen lassen
147
Nachdrücklich beharren
147
Anordnen, was Sie nicht verhindern können
147
Gleichzeitige Widerstände in ein Nacheinander ordnen
147
Verschiedene Möglichkeiten der Moderation
148
Unfaire persönliche Angriffe aufdecken und überspitzen
148
Teile und herrsche!
149
Vorbeugen durch frühzeitig aufgestellte Spielregeln
150
Nicht vom ersten Diskussionsredner erschrecken lassen
150
Ein Moderator für die Diskussion
151
5. Wie Sie sich optimal auf eine Rede vorbereiten
153
Die Vorbereitung
153
Grundentscheidungen
153
Schritte der Vorbereitung
154
Definieren Sie das Ziel Ihres Sprechens
154
Die Materialsammlung oder: Besinnen Sie sich auf Ihre Kompetenz
155
Entwickeln Sie den Spannungsbogen
157
Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche
157
Sagen Sie Unangenehmes diplomatisch
158
Machen Sie während Ihrer Vorbereitung immer wieder Pausen
159
Üben Sie, frei zu sprechen
160
Abschließende Überprüfung
161
Zitate und Quellenangaben
161
Beweischarakter
161
Autoritätssteigerung
161
Treffende Formulierungen
162
Problematik von Zitaten
162
Wie Sie trotzdem mit Zitaten positive Effekte setzen können
163
Das Setting
164
6. Was Sie bei speziellen Redeanlässen berücksichtigen sollten
167
Die Informationsveranstaltung
167
Die Präsentation
168
Jubiläumsreden
169
Sprechen Sie aus Ihrer inneren Einstellung heraus
169
Schilderung einer typischen Situation
170
Symbolhafter Vergleich des Jubilars
170
Provokation und Wendung
171
Vom Wert übertriebenen Lobens
171
Die Rede zur Motivation
172
7. Aphorismen, Sprichwörter und Weisheiten zur Rhetorik
173
Der Autor
179
Stichwortverzeichnis
181
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