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Relationship Marketing in der Pharmazeutischen Industrie - Vertrauen und Commitment als Erfolgsfaktoren
Rüdiger Witzel
Verlag DUV Deutscher Universitäts-Verlag, 2007
ISBN 9783835092471 , 306 Seiten
Format PDF, OL
Kopierschutz Wasserzeichen
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Auf der Basis empirischer Belege zeigt Rüdiger Witzel, dass hohes Relationship Commitment und das Vertrauen des Arztes in ein Unternehmen seine Innovations- und die Weiterempfehlungsbereitschaft hinsichtlich innovativer Medikamente fördern. Eine auf Vertrauen und Relationship Commitment basierende Pharma-Geschäftsbeziehung ist somit ein wesentlicher Erfolgsfaktor des Pharma-Marketing.
Dr. Rüdiger Witzel promovierte bei Prof. Dr. Ingo Balderjahn am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Marketing der Universität Potsdam. Er ist im Produkt Management bei einem führenden internationalen Pharma-Unternehmen tätig.
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