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Fragekompetenz für Führungskräfte - Handbuch für wirksame Gespräche
Andreas Patrzek
Verlag Springer Gabler, 2014
ISBN 9783658076825 , 366 Seiten
6. Auflage
Format PDF, OL
Kopierschutz Wasserzeichen
Geräte
Geleitwort
8
Inhalt
10
Abbildungen
13
Vorwort
14
1 Warum fragen wir? – Allgemeine Grundlagen
20
1.1 Was ist Fragekompetenz?
20
1.2 Was ist eigentlich eine Frage?
27
1.3 Kennzeichen von Fragen
33
1.4 Fragen als Form zwischenmenschlicher Kommunikation
47
2 Systematik der Fragearten
63
2.1 Fragen über Fragen
63
2.2 Der Fragewürfel
69
3 Fragefunktionen
77
3.1 Hauptfunktionen des Fragens
77
3.2 Eine Frage des Stils: Personen- oder Sachorientierung
79
3.3 Negative Funktionen und positive Nebenfunktionen
84
3.4 Elizitierendes vs. installierendes Fragen
86
3.5 Die Frage planen
89
3.6 Reflektierende Fragen – Metakommunikation
91
4 Frageformen
95
4.1 Fragecharakter
95
4.1.1 Entscheidbare und unentscheidbare Fragen
95
4.1.2 Virtuelle und konkrete Fragen
99
4.2 Fragetechniken
103
4.2.1 Offene und geschlossene Fragen
103
4.2.2 Hypothetische Fragen
125
4.2.3 Zirkuläre Fragen
125
4.2.4 Skalierende Fragen
126
4.2.5 Der Fragestift
128
5 Fragesituationen
133
5.1 Rhetorisches, suggestives und demagogisches Fragen
133
5.2 Symmetrisches vs. komplementäres Fragen
137
5.3 Private und berufliche Gespräche
140
5.4 Mitarbeitergespräche
141
5.5 Fragerelevante Mitarbeitergespräche
150
5.5.1 Das Einstellungsgespräch
150
5.5.2 Das Orientierungsgespräch
172
5.5.3 Das Fach- und Informationsgespräch
173
5.5.4 Das Feedbackgespräch
176
5.5.5 Das Zielvereinbarungsgespräch
185
5.5.6 Das Leistungsgespräch
195
5.5.7 Das Entwicklungsgespräch
198
5.5.8 Das Abmahnungs- und Kündigungsgespräch
205
5.6 Phasen eines Mitarbeitergesprächs
209
6 Fehler beim Fragen und wie man sie vermeidet
221
7 Die Bedeutung der Körpersprache und Stimme
236
8 Antwortverhalten
249
8.1 Variablen der Situation
249
8.2 Variablen in der Person des Fragenden
254
8.3 Variablen in der Person des Befragten
256
8.4 Macht in Gesprächen
257
8.5 Reaktionsmöglichkeiten des Befragten
264
9 Zuhören
270
9.1 Aktives und passives Zuhören
270
9.2 Techniken des aktiven Zuhörens
275
10 Klärendes Fragen
287
10.1 Die vier Seiten einer Nachricht erfragen
288
10.2 Begriffliche Hintergründe klären
297
10.3 Sprachliche Transformationen erkennen
306
10.4 Systemisches Fragen
315
11 Fragekompass
334
12 Die fragezentrierte Gesprächseinheit
342
Schluss – Ende und Anfang allen Fragens
348
Danksagung
351
Lösungen zu den Übungen
353
Literaturempfehlungen
357
Verwendete Literatur
358
Stichwortverzeichnis
363
Zum Autor
366
Service
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