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Planungshilfe für technologieorientierte Unternehmensgründungen - Ein erfahrungsbasierter Leitfaden für Naturwissenschaftler und Ingenieure
Günter Hirth, Rainer Przywara
Verlag Springer-Verlag, 2007
ISBN 9783540474555 , 152 Seiten
Format PDF, OL
Kopierschutz Wasserzeichen
Geräte
Inhalt
6
Einführung
10
I Gebrauchsanweisung / Manual
10
I.1 Warum diese Planungshilfe?
10
I.2 Zielgruppe
11
I.3 Vorgehensweise
12
II Executive Summary: Die schnelle Übersicht
17
II.1 Interessensphase
17
II.2 Definitionsphase
18
II.3 Entwicklungsphase
19
II.4 Umsetzungsphase
21
II.5 Organisation
22
A. Interessensphase
24
1 Rand- und Anfangsbedingungen Ihrer Gründung
25
1.1 Persönliche Voraussetzungen
25
1.2 Objektive Randbedingungen
30
1.3 Zwischenergebnis
34
1.4 Informationen
34
B. Definitionsphase
36
2 Persönliche Entscheidungen
36
2.1 Einzelunternehmen vs. Teamgründung
36
2.2 Kleines oder größeres Unternehmen?
39
2.3 Finanzierung: Risikopräferenz
40
2.4 Zwischenergebnis zu den persönlichen Entscheidungen
42
2.5 Informationen
42
C. Entwicklungsphase
44
3 Markt und Geschäftsmodell
45
3.1 Ein wenig Marketing-Theorie
46
3.2 Marktabgrenzung
52
3.3 Geschäftsmodell
61
3.4 Informationen
72
4 Preise und Mengen
73
4.1 Kosten/Preisuntergrenze
74
4.2 Marktpreise/Preise der Wettbewerber
78
4.3 Preisbereitschaft
80
4.4 Informationen
90
D. Umsetzungsphase
92
5 Markteintritt: Wie gehen Sie mit Kunden um?
93
5.1 Bedeutung des persönlichen Verkaufs
94
5.2 Dauer und Phasen des B2B-Vertriebsprozesses
96
5.3 Das Verhalten von Unternehmen
101
5.4 Prioritäten im Verkauf wirksam setzen
112
5.5 Markteintritt: Wie finden Sie Ihre ersten Kunden?
116
5.6 Informationen
122
6 Finanzplanung
123
6.1 Hinweise zum Umgang mit Planzahlen
125
6.2 Bedeutung der Planrechnungen
126
6.3 Kapitalbedarfsplan
128
6.4 Liquiditätsplan
129
6.5 Ertragsvorschau
131
6.6 Finanzierung
132
6.7 Informationen
144
7 Organisation des Geschäftsbetriebs
145
7.1 Standort
145
7.2 Verträge
146
7.3 Anmeldungen
148
7.4 Genehmigungen
148
7.5 Informationen
149
8 Zum Start
151
Anhang
152
I) Informationsquellen
152
Literatur
152
Gründerportale und Onlinequellen
153
Persönliche Beratung
154
II) Sachverzeichnis
156
Service
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