Guerilla Marketing in der Automobilindustrie - Möglichkeiten und Grenzen

Textprobe: Kapitel 5.2, Innovationspotenzial des Guerilla Marketing: Neben dem oben erwähnten richtig gewählten Kommunikationskanal ist jedoch auch die Art und Weise der vermittelten Botschaft von besonderer Wertigkeit. Wie in dieser wissenschaftlichen Arbeit ab dem Abschnitt 2.3 oftmals beschrieben, ist der Innovationscharakter in Bezug auf die Unkonventionalität der Guerilla Marketing-Maßnahmen sehr wichtig. Er bildet das Fundament dafür, ob eine geplante und ausgeführte Guerilla Marketing-Aktion eine positive Resonanz erhält und Absatzerfolge erzielt oder nicht. Hierzu muss zusätzlich der Fakt berücksichtigt werden, dass sich der Grad der Unkonventionalität und die inhaltliche Auffassung im Zeitablauf stets verändern. Denn die Wahrnehmung der in dem Abschnitt 2.3 aufgezählten charakteristischen Merkmale ungewöhnlich sowie untypisch sind nicht statisch, sondern von den jeweiligen kulturellen Rahmenbedingungen, welche im 4. Kapitel näher erläutert wurden, sowie dem Umfang der Gewohnheit oder Erlebnisse abhängig. Durch die gesellschaftliche und wirtschaftliche Entwicklung werden die Instrumente des heutigen Guerilla Marketing von zunehmend mehr Unternehmen immer häufiger in extremeren Dimensionen angewendet. Dadurch wird es in Zukunft schwieriger, die Zielgruppen mit neuen innovativeren, aus der Masse hervorstechenden, unkonventionelleren, aber dennoch preiswerten Werbeaktionen zu überraschen Erfolgspotenzial des Guerilla Marketing Wie aus der gerade beschriebenen Analyse abgeleitet werden kann, sind für die Entwicklung einer Guerilla Marketing-Kampagne Faktoren, wie lange Entwicklungszeiten, hoher Einfallsreichtum sowie viel Ausarbeitungsdynamik, notwendig. Da diese Faktoren kostenintensive Bestandteile einer Guerilla Marketing-Konzeptumsetzung darstellen, sollte die Kampagne vollständig durchgeplant und zielgerichtet sein, um unnötige Kosten zu vermeiden. Unter dem derzeitigen Einfluss der wirtschaftlichen sowie gesellschaftlichen Entwicklung in der Automobilindustrie leiten sich daraus folgenden Möglichkeiten und Grenzen des Guerilla Marketing ab. Möglichkeiten des Guerilla Marketing: Im den folgenden Abschnitten werden die derzeit einflussreichsten Stärken und Chancen von Guerilla Marketing-Kampagnen erläutert, die die Möglichkeiten dieser Werbeform näher verdeutlichen sollen. Sie belegen, welche hohe Bedeutung dieses unkonventionelle Marketing-Instrument in der derzeitigen Wirtschaftssituation für sowohl kleine als auch große Unternehmen der Automobil-Wertschöpfungskette einnimmt. Verhältnismäßig geringer Budgeteinsatz: Einer der wesentlichen Stärken von Guerilla Marketing-Maßnahmen, welche bereits im Abschnitt 2.2 definiert wurden, stellt der überwiegend geringe Budgeteinsatz gegenüber klassischen Marketing-Maßnahmen dar. Bei der richtiger Planung und Umsetzung einer Guerilla Marketing-Kampagne kann, wie schon im Abschnitt 2.4 erwähnt, mit einem Minimum an finanziellem Einsatz ein Maximum an Werbewirkung sowie ein größtmöglicher Streuungseffekt erzielt werden. Gerade in der derzeitigen Wirtschaftskrise und den daraus folgenden finanziellen Schwierigkeiten vieler Automobilunternehmen, wie z.B. Fahrzeughändler, stellt diese Art des Marketing eine lukrative Chance dar, die Produkte mit maximaler Effizienz zu vermarkten und dennoch das Marketingbudget nicht unnötig zu belasten. Da die Kosten von Guerilla Marketing-Aktionen oftmals relativ gering ausfallen, ist das finanzielle Risiko weitaus geringer als bei konventionellen Werbemaßnahmen. Hoher Grad an effizienter Akzeptanz: Eine weitere Stärke dieser unkonventionellen Form der Werbung besteht darin, dass kommunizierte Werbebotschaften im allgemeinen nicht als störend empfunden werden, wie dies oftmals bei den klassischen Werbeinstrumenten der marketingüberfluteten Medienlandschaft der Fall ist. Durch einen ideenreichen Überraschungseffekt kann ein Automobilunternehmen z.B. das Werbevermeidungsverhalten sowie die allgemeine Werbeabneigung der potenziellen Käufergruppe umgehen bzw. verhindern und einen hohen Grad an Aufmerksamkeit erzeugen. Zusätzlich kann der Vertrauensgrad der Markenbotschaft durch die eigendynamische Verbreitung einer Viral-Kampagne im persönlichen Umfeld einer Zielperson gesteigert werden. Durch diese Informationsverbreitung über vertraute Personen kann das Unternehmen zusätzlich einen hohen Grad an Glaubwürdigkeit gewinnen. Durch diese persönliche Verbreitung der Werbebotschaft wird die Werbung nicht als direkt vom Automobilunternehmen kommend eingeschätzt. Dadurch kann ein höherer Sympathiegrad beim Konsumenten erreicht werden, als dies normalerweise bei unindividuellen Massenverbreitungen möglich ist. Diverse Anwendungsmöglichkeiten: Eine weitere große Chance einer Guerilla Marketing-Kampagne liegt darin, dass sie für unterschiedlichste Werbeaktionen individuell geplant und eingesetzt werden kann. Durch das breite 'Waffen-Reportroir' des Guerilla Marketing, können praktisch alle Werbebotschaften über sämtliche Kommunikationskanäle zu jeder Zielgruppe gelangen. Demzufolge besitzen Guerilla Marketing-Kampagnen, im Kontrast zum klassischen Marketing, in der Vorbereitung eine weitaus stärkere Beschäftigung mit der Werbebotschaft und kann damit für zahlreiche Werbezielsetzungen individuell angewendet werden.