Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft

Geleitwort

Vorwort

Inhaltsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

Tabellenverzeichnis

Abkürzungsverzeichnis

1 Einleitung

1.1 Problemstellung und Zielsetzung

1.2 Aufbau der Arbeit

2 Grundlagen des Pricings im Systemgeschäft

2.1 Abgrenzung und Einordnung des Systemgeschäfts

2.1.1 Bündelorientiertes Verständnis des Systemgeschäfts

2.1.2 Technologisches Systemverständnis

2.1.3 Das Systemgeschäft aus geschäftstypenorientierter Perspektive

2.1.4 Auswahl eines Begriffsverständnisses als Grundlage der Arbeit

2.2 Pricing im Systemgeschäft

2.2.1 Grundlegendes Vermarktungsproblem

2.2.2 Bedeutung eines effektiven Pricings im Systemgeschäft

2.2.3 Entscheidungstatbestände des Pricings im Systemgeschäft

2.3 Stand der Forschung zum Pricing im Systemgeschäft

2.3.1 Erkenntnisse zur Preissetzung von zeitpunktbezogenen Beschaffungsentscheidungen

2.3.2 Erkenntnisse zur Preissetzung von zeitraumbezogenen Beschaffungsentscheidungen

2.3.3 Zusammenfassende Würdigung des Forschungsstands

2.4 Übergeordnete Zielsetzung der Arbeit und grundlegendes Vorgehen

3 Theoretisch-konzeptionelle Analyse der Akzeptanz von Preismodellen

3.1 Erkenntnisbeitrag der klassischen Preistheorie

3.2 Theoretisch-konzeptionelles Modell der Akzeptanz und Wahl von Preismodellen

3.3 Erkenntnisbeitrag der verhaltenswissenschaftlichen Preisforschung

3.3.1 Strukturierung der Forschungsaktivitäten im Behavioral Pricing

3.3.2 Rolle der Preisakzeptanz innerhalb der Behavioral Pricing-Forschung

3.4 Akzeptanz von Preismodellen: Eine grundlegende Begriffs-definition

3.5 Ursachen der Akzeptanz von Preismodellen

3.5.1 Konzeption eines Bezugsrahmens für die Analyse der Ursachen der Akzeptanz

3.5.2 Konzeptualisierung der relevanten Konstrukte

3.5.3 Zusammenfassendes Hypothesengerüst und konzeptionelles Gesamtmodell zur Analyse der Ursachen der Akzeptanz

3.6 Notwendigkeit der Messung der Akzeptanz von Preismodellen und deren Ursachen: Konkretisierte Zielsetzung der Arbeit

3.7 Anforderungen an die empirische Analyse der Akzeptanz und deren Ursachen

3.7.1 Anforderungen an die Messung der Akzeptanz von Preismodellen

3.7.2 Anforderungen an die Bestimmung der Ursachen der Akzeptanz

4 Konzeption von Messansätzen zur Analyse der Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft und deren Ursachen

4.1 Methodische Übertragung der Anforderungen

4.1.1 Auswahl einer geeigneten Methode zur Akzeptanzmessung

4.1.2 Methodisches Vorgehen zur Analyse der Ursachen der Akzeptanz

4.2 Zusammenfassende Ableitung der empirischen Fragestellungen

5 Empirische Analyse der Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft und deren Ursachen

5.1 Konzeption der empirischen Analyse

5.1.1 Festlegung der Untersuchungsgrößen

5.1.2 Gestaltung der Erhebung

5.2 Durchführung und Ergebnisbeurteilung der Erhebung

5.2.1 Ablauf der Befragung

5.2.2 Charakteristika der Stichprobe

5.2.3 Empirische Befunde im Hinblick auf die Forschungsfragen

5.3 Überblick über die Untersuchungsergebnisse

5.4 Implikationen für die Marketing-Praxis

6 Schlussbetrachtung und Ausblick auf weiteren Forschungsbedarf

Anhang

Literaturverzeichnis