Limbic Sales Spitzenverkäufe durch Emotionen. Haufe Sachbuch Wirtschaft - Spitzenverkäufe durch Emotionen

Inhaltsverzeichnis

Vorwort von Dr. Hans-Georg Häusel

Einleitung

Die Erkenntnisse aus dem Neuromarketing für den Verkauf

Die neuen Perspektiven durch das Neuromarketing

Neuromarketing: Welche Erkenntnisse gibt es?

Emotionen verkaufen: Wie wir Entscheidungen treffen

Kundenbegeisterung. Was daran ist neu?

Die Grundlagen des Limbic Sales

Was ist Limbic Sales?

Limbic Sales – von der Werbung zum Verkaufsgespräch

Das limbische System: Unser emotionales Steuerungssystem

Die groflen Drei: Was uns antreibt

Frust oder Lust: Der Motor, der uns voranbringt

Die Landkarte der Emotionen, Motive und Werte: Die Limbic Map

Selbsttest: Entdecken Sie Ihr eigenes Limbic Profil

Erfolgreich mit sich selbst umgehen

Die Bedeutung unserer Gedanken

Sie bestimmen die Realität

Warum Kunden fühlen, was wir fühlen

Wie Sie Ihren Emotionssystemen Kraft verleihen

Es ist alles vorhanden: Aktivieren Sie es

Durch Identifikation zum Verkaufserfolg

Wie Sie Misserfolge weiterbringen

Leben Sie powervoll

Erfolgreich mit Kunden umgehen

„Behandle andere Menschen so, wie diese behandelt werden wollen“

Wie Sie die Emotionssysteme der unterschiedlichen Kundentypen erreichen

Den Verkaufsprozess sicher steuern

Bauen Sie eine vertrauensvolle Beziehung auf

Schaffen Sie interessante Perspektiven

Betreten Sie die Kundenwelt durch Limbic Sales-Fragen

Rufen Sie den entscheidenden Ziel-/Kaufzustand auf

Wandeln Sie Einwände in Werte und Nutzen um

Bauen Sie Zusagesicherheit auf

Zusammenfassung des Limbic Sales-Verkaufsprozesses

Ihr persönliches Umsetzungsprogramm

Literaturverzeichnis und Literaturempfehlungen

Stichwortverzeichnis

Über den Autor