Honorarberatung im Private Banking: Traditionelle und alternative Preismodelle im direkten Vergleich

Honorarberatung im Private Banking

Inhaltsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

Abkürzungs- und Symbolverzeichnis

Einleitung

1 Private Banking

1.1 Begriffliche Grundlagen und Abgrenzungen

1.2 Private Banking-Markt

1.2.1 Marktentwicklung und Potenzial

1.2.2 Private Banking-Anbieter

1.3 Zielgruppen im Private Banking

1.3.1 Definition der Zielgruppen

1.3.2 Erwartungshaltungen und Besonderheiten

1.4 Leistungsangebot im Private Banking

1.4.1 Einteilung der Leistungsbereiche

1.4.2 Anlageberatung

1.4.3 Wertschöpfungsmöglichkeiten der Private Banking-Leistungen

2 Grundzüge der bankbetrieblichen Preispolitik

2.1 Bedeutung der Preispolitik

2.1.1 Aus Sicht der Private Banking-Anbieter

2.1.2 Aus Sicht der Private Banking-Kunden

2.2 Preisgestaltung

2.2.1 Determinanten

2.2.2 Parameter

2.2.3 Preisdifferenzierung

3 Preismodelle im Private Banking

3.1 Traditionelles Preismodell

3.2 Konflikte durch das traditionelle Preismodell

3.3 Alternative Preismodelle

3.3.1 Volumen-Modell

3.3.2 Zeithonorar-Modell

3.3.3 Flat-Fee-Modell

3.3.4 Club-Modell

3.3.5 Ticket-Fee-Modell

3.3.6 Performance-Modell

3.3.7 Mischformen von Preismodellen

4 Beurteilung der Preismodelle

4.1 Ertrags- und Kostenauswirkungen

4.2 Leistungs- und verursachungsgerechte Bepreisung

4.3 Preistransparenz

4.4 Qualität der Beratung

4.5 Interessenverfolgung

4.6 Kundenbindung und Vertrauensbeziehung

4.7 Akzeptanz

4.8 Umsetzung

Fazit

Literaturverzeichnis

Anhangverzeichnis

Anhang

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