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Honorarberatung im Private Banking: Traditionelle und alternative Preismodelle im direkten Vergleich
Miriam Faßbender
Verlag Diplomica Verlag GmbH, 2010
ISBN 9783836648837 , 167 Seiten
Format PDF, OL
Kopierschutz frei
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Honorarberatung im Private Banking
1
Inhaltsverzeichnis
3
Abbildungsverzeichnis
5
Abkürzungs- und Symbolverzeichnis
6
Einleitung
7
1 Private Banking
10
1.1 Begriffliche Grundlagen und Abgrenzungen
10
1.2 Private Banking-Markt
11
1.2.1 Marktentwicklung und Potenzial
11
1.2.2 Private Banking-Anbieter
14
1.3 Zielgruppen im Private Banking
16
1.3.1 Definition der Zielgruppen
16
1.3.2 Erwartungshaltungen und Besonderheiten
18
1.4 Leistungsangebot im Private Banking
22
1.4.1 Einteilung der Leistungsbereiche
22
1.4.2 Anlageberatung
25
1.4.3 Wertschöpfungsmöglichkeiten der Private Banking-Leistungen
27
2 Grundzüge der bankbetrieblichen Preispolitik
29
2.1 Bedeutung der Preispolitik
29
2.1.1 Aus Sicht der Private Banking-Anbieter
29
2.1.2 Aus Sicht der Private Banking-Kunden
31
2.2 Preisgestaltung
35
2.2.1 Determinanten
35
2.2.2 Parameter
37
2.2.3 Preisdifferenzierung
41
3 Preismodelle im Private Banking
45
3.1 Traditionelles Preismodell
45
3.2 Konflikte durch das traditionelle Preismodell
49
3.3 Alternative Preismodelle
54
3.3.1 Volumen-Modell
55
3.3.2 Zeithonorar-Modell
56
3.3.3 Flat-Fee-Modell
58
3.3.4 Club-Modell
60
3.3.5 Ticket-Fee-Modell
61
3.3.6 Performance-Modell
62
3.3.7 Mischformen von Preismodellen
64
4 Beurteilung der Preismodelle
67
4.1 Ertrags- und Kostenauswirkungen
67
4.2 Leistungs- und verursachungsgerechte Bepreisung
85
4.3 Preistransparenz
88
4.4 Qualität der Beratung
91
4.5 Interessenverfolgung
98
4.6 Kundenbindung und Vertrauensbeziehung
101
4.7 Akzeptanz
105
4.8 Umsetzung
116
Fazit
121
Literaturverzeichnis
127
Anhangverzeichnis
133
Anhang
134
Autorenprofil
166
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